DOMPRESS.PL

Przełomowe zmiany, jakie obecnie obserwujemy w branży motoryzacyjnej znajdują potwierdzenie w nowej strategii firmy Zdunek Premium, dealera BMW w Polsce, dotyczącej rozwoju i lokalizacji salonów

Rozwój elektromobilności i zmiana preferencji zakupowych konsumentów oraz globalna ekspansja producentów z Chin powoduje, że sektor motoryzacyjny staje dziś przed koniecznością redefinicji swojej obecności na rynku. Strategicznego znaczenia nabierają działania zmierzające do optymalizacji lokalizacji i transformacji salonów firmowych oraz wydajnego zarządzania aktywami nieruchomościowymi. Trafne decyzje w tych obszarach stają się istotnym czynnikiem budowania przewagi konkurencyjnej w nowej rzeczywistości rynkowej.

BMW wchodzi do dawnej, warszawskiej FSO

Projekt realizowany przy ulicy Jagiellońskiej w Warszawie, na terenie należącym do firmy Okam jest jednym z przykładów efektywnej współpracy pomiędzy deweloperem a dystrybutorem segmentu premium. Firma Zdunek Premium, dealer marki BMW w Polsce uruchomi na obszarze dawnej FSO salon i serwis samochodów z lakiernią oraz punktem sprzedaży części. Doradcy Walter Herz podkreślają, że kluczowe znaczenie w tym procesie miała atrakcyjna lokalizacja przy głównych arteriach miasta, zapewniająca rozległą ekspozycję salonu oraz odpowiednie parametry techniczne obiektu, umożliwiające dostosowanie przestrzeni do wysokich standardów marki. Istotnym czynnikiem sukcesu okazały się również elastyczne warunki umowy, obejmującej wynajem kilku tysięcy mkw. powierzchni serwisowej oraz przestrzeni logistycznej, które zabezpieczają, zarówno interesy inwestora, jak i wynajmującego.

Przedstawiciele inwestora podkreślają, że w przypadku salonów samochodowych liczy się, nie tylko atrakcyjna lokalizacja, ale także parametry techniczne budynków, ich otoczenie oraz dostęp do infrastruktury, zapewniającej możliwość realizacji sprawnych dostaw. To czynniki, które bezpośrednio wpływają na jakość doświadczeń klientów oraz postrzeganie marki. Projekt realizowany przy ulicy Jagiellońskiej w Warszawie stanowi potwierdzenie, że odpowiednio przygotowane i przeprowadzone procesy nieruchomościowe wspierają konkurencyjność marek motoryzacyjnych w głównych lokalizacjach sprzedażowych.

Zmiana dynamiki w sektorze

Zmieniające się oczekiwania konsumentów, w tym zakupy online, większa rola testów oraz serwisu i mniejsza potrzeba kompleksowej ekspozycji, a także rosnące koszty utrzymania dużych obiektów sprawiają, że sieci motoryzacyjne zaczynają inaczej podchodzić do zarządzania nieruchomościami.

Coraz częściej rozważana jest konwersja autosalonów w inne funkcje i relokacja ich do lokalizacji pozwalających zwiększyć potencjał sprzedaży. Dzięki temu możliwe jest uwolnienie kapitału zamrożonego w nieruchomościach.

– W ramach usług Land Development prowadzimy poszukiwania gruntów także dla innych marek motoryzacyjnych, wspierając je w strategicznym pozyskiwaniu optymalnych lokalizacji dla ich salonów. Obserwujemy silny trend rynkowy związany ze zmianą funkcji istniejących autosalonów, przekształcaniem ich m.in. w projekty mieszkaniowe albo relokowaniem do nowych miejsc, które gwarantują wzrost możliwości sprzedażowych. Pozwala to sieciom dystrybucyjnym uwolnić kapitał, zwiększyć elastyczność operacyjną i skuteczniej reagować na zmieniające się warunki rynkowe. Optymalizacja zarządzania aktywami dotyczy także innych branż, dysponujących lokalizacjami na obszarze dużych miast – zauważa Emil Domeracki, Partner, Board Member Land Development Advisory w Walter Herz.

Konkurencja z Chin rewolucjonizuje działania marek samochodowych

Nowi gracze z Chin wchodzący do Europy z agresywną polityką cenową i elastycznym podejściem do lokalizacji stanowią obecnie dla branży motoryzacyjnej jedno z największych wyzwań, zmuszając tradycyjnych dystrybutorów do szybszego reagowania. W konsekwencji możemy obserwować rosnące zapotrzebowanie na topowe lokalizacje i obiekty oferujące optymalne walory ekspozycyjne i serwisowe.

W dynamicznie zmieniających się warunkach rynkowych zarządzanie nieruchomościami staje się strategicznym elementem zarządzania w sektorze motoryzacyjnym. Sieci dealerskie stoją przed koniecznością elastycznego łączenia relokacji salonów i budowy nowych lokalizacji ze zmianą istniejących obiektów w bardziej dochodowe funkcje, także poprzez sprzedaż nieruchomości.

Autor: Paulina Brzeszkiewicz-Kuczyńska - Research and Data Manager w Avison Young

Na pewnym gruncie

Rynek inwestycyjny - siła stabilności

Wyniki rynku inwestycyjnego nieruchomości komercyjnych w Polsce w pierwszych trzech kwartałach 2025 r. (2,6 miliarda euro) odzwierciedlają stabilną sytuację rynkową, z wolumenem zbliżonym do ubiegłorocznego wyniku w tym samym okresie (2,8 miliarda euro). Zrealizowano 105 transakcji, co wskazuje na wzrost płynności w stosunku do roku ubiegłego (87 transakcji w tym samym okresie). Polski kapitał coraz wyraźniej zaznacza swoją obecność, korzystając z atrakcyjnych cen nieruchomości. Natomiast kapitał typu „core” pozostaje ostrożny - tylko dwie transakcje przekroczyły próg 100 mln euro.

Pod względem wolumenu dominowały sektory biurowy i magazynowy. Transakcje biurowe charakteryzowały się ponad 50-procentowym udziałem polskich inwestorów, co wskazuje na rosnący udział krajowego kapitału w tym segmencie. Chociaż sektor magazynowy odnotował niższą płynność, zrealizowano w nim kilka istotnych transakcji, co podkreśla jego strategiczne znaczenie. Inwestycje w nieruchomości handlowe pozostały na stabilnym kursie, koncentrując się na parkach handlowych i kilku projektach do przebudowy. W segmentach nieruchomości mieszkaniowych i akademików zawarto już kilka transakcji na rynku wtórnym, a rynek oczekuje rekordowego przejęcia 18 aktywów Resi4Rent przez Vantage Development.

Wspierany silnymi fundamentami gospodarczymi i ogólną stabilnością, polski rynek inwestycyjny utrzymuje równomierne tempo rozwoju. Sektor oczekuje obecnie powrotu kapitału typu „core” i dużych transakcji portfelowych, które powinny dodatkowo pobudzić aktywność inwestycyjną w nadchodzących kwartałach.

Rynek w liczbach:
• 2.6 miliarda euro (828 milionów euro w samym Q3) – całkowity wolumen inwestycyjny w okresie I-III kw. 2025
• 105 transakcji w okresie I-III kw. 2025 vs 87 transakcji w okresie I-III kw. 2024
• Wolumen inwestycyjny porównywalny do wyników ubiegłorocznych
• 23% udział polskiego kapitału w całkowitym wolumenie inwestycyjnym w okresie I-III kw. 2025 vs 10% w okresie I-III kw. 2024

Sektor biurowy – zwiększona aktywność polskich inwestorów

Sektor biurowy okazał się liderem rynku w okresie I-III kw. 2025 r., zarówno pod względem wartości transakcji, jak i ich liczby. Największą transakcją, a zarazem jedyną przekraczającą próg 100 mln euro w sektorze biurowym, było ostateczne nabycie 50% udziałów w Mennica Legacy Tower przez Mennica Polska. Kolejne duże transakcje dotyczyły najlepszych budynków biurowych w Warszawie - Vibe, Plac Zamkowy - Business with Heritage i Wronia 31 a także High 5ive I & II w Krakowie.

Przy średniej wartości transakcji nieznacznie przekraczającej 25 mln euro sektor był zdominowany przez transakcje typu „value-add” i oportunistyczne, wciąż oczekując na powrót kapitału typu „core”. Polski kapitał jest coraz bardziej aktywny, z ponad 50-procentowym udziałem zarówno w wolumenie transakcji jak i ich liczbie. Akwizycje polskiego kapitału obejmują również kilka nieruchomości pozyskanych przez właścicieli-użytkowników, w tym podmiotów sektora publicznego.

Sektor w liczbach:
• 899 milionów – wolumen sektora w okresie I-III kw. 2025
• 36 transakcji w okresie I-III kw. 2025
• 51% udział polskiego kapitału w wolumenie w okresie I-III kw. 2025

„Kapitał typu „core” pozostaje zachowawczy we wszystkich sektorach, ponieważ inwestorzy reprezentujący taką strategię nadal powstrzymują się od podejmowania ryzyka w obliczu utrzymującej się niepewności gospodarczej i geopolitycznej. W rezultacie w okresie I-III kw. 2025 r. na rynku odnotowano jedynie pięć transakcji typu „core” nieruchomościami biurowymi. W przyszłość patrzymy jednak optymistycznie, spodziewając się w ciągu najbliższych miesięcy kilku transakcji tego typu w Warszawie i miastach regionalnych.
Natomiast inwestorzy typu „value-add” i oportunistyczni wykazują większą aktywność, selektywnie poszukując okazji. To właśnie tej klasy aktywa przyciągają polski kapitał, który na koniec III kwartału 2025 r. odpowiadał za ponad 50% wolumenu biurowego, a także liczby zawartych transakcji.” – komentuje Marcin Purgal, Senior Director, Investment w Avison Young

Sektor magazynowy – umiarkowana płynność, duże wolumeny

Sytuacja na rynku nieruchomości magazynowych w I-III kw. 2025 r. pozostaje stabilna, a wyniki są porównywalne z poprzednim rokiem. Transakcje nieruchomościami magazynowymi osiągnęły wartość 873 mln euro, co stanowi jedną trzecią całkowitego wolumenu inwestycji w analizowanym okresie. Utrzymująca się umiarkowana płynność wynika z nadal ograniczonej liczby transakcji portfelowych (tylko 3 od początku roku) oraz trwającego procesu poszukiwania złotego środka między oczekiwaniami cenowymi sprzedających i kupujących.

Większość wolumenu inwestycyjnego została zrealizowana poza głównymi rynkami. 17% całkowitego wolumenu odnotowano w regionach rozwijających się, takich jak Bydgoszcz i Rzeszów, a 16% w mniejszych ośrodkach, w tym w regionach Olsztyna i Opola. Transakcje typu „sale and leaseback”, obejmujące obiekty magazynowe zlokalizowane zarówno na pięciu największych rynkach, jak i w mniejszych ośrodkach, stanowiły ponad 40% całkowitej wartości inwestycji w tym sektorze.

Sektor w liczbach:
• 873 milionów – całkowity wolumen sektora w okresie I-III kw. 2025
• 5 transakcji „sale and leaseback” z 18 zrealizowanych w sektorze
• 54% wolumenu poza największymi ośrodkami („Big Five”)

„Transakcje typu „sale and leaseback” stanowiły 44% całkowitego wolumenu sektora w tym roku, głównie dzięki przełomowej transakcji sprzedaży dwóch nieruchomości Eko-Okna na rzecz Realty Income. Transakcja ta jest nie tylko największą transakcją „sale and leaseback” odnotowaną w pierwszych trzech kwartałach 2025 r. w Polsce, ale także największą tego typu jaką kiedykolwiek zrealizowano w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
Z punktu widzenia inwestora struktura „sale and leaseback” zapewnia stabilny, długoterminowy dochód wspierany przez wiarygodnego najemcę. Pozwala ona dywersyfikować portfel i zapewnia korzyści wynikające z posiadania nieruchomości bez bezpośredniej ekspozycji na ryzyko operacyjne najemcy. Inwestorzy muszą jednak pamiętać o potencjalnych wyzwaniach, takich jak niewypłacalność najemcy, ryzyko ponownego wynajęcia, problemy związane ze stanem nieruchomości i zobowiązania środowiskowe. W związku z tym, dokładna analiza due diligence ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia bezpieczeństwa i rentowności inwestycji.” – komentuje Bartłomiej Krzyżak, Senior Director, Investment w Avison Young.
Sektor handlowy – ekspansja portfeli parków handlowych

W pierwszych trzech kwartałach 2025 r. sektor handlowy zrealizował wolumen inwestycji 453 mln euro. Parki handlowe, obiekty typu „convenience” oraz samodzielne sklepy spożywcze nadal cieszą się dużym zainteresowaniem inwestorów, stanowiąc 2/3 wszystkich transakcji i 56% całkowitego wolumenu transakcji. Akwizycje związane z przebudową stanowiły 20% wolumenu transakcji i dotyczyły głównie centrów handlowych oraz wolnostojących obiektów handlowych przeznaczonych do przebudowy na cele mieszkaniowe.

Regionalne centra handlowe okazały się trzecią najbardziej atrakcyjną klasą aktywów handlowych, z 6 obiektami sprzedanymi w ramach 4 transakcji. Różnorodność możliwości inwestycyjnych na polskim rynku handlowym sprzyja stabilnej płynności, jednak brak transakcji najlepszymi centrami handlowymi utrzymał całkowity wolumen na umiarkowanym poziomie. Doradcy Avison Young pośredniczyli w 4 z 10 największych transakcji sektora zrealizowanych w I-III kw. 2025, obejmujących wszystkie formaty handlowe.

Sektor w liczbach
• 453 milionów euro – wolumen sektora w okresie I-III kw. 2025
• 6 transakcji obiektami do przebudowy w okresie I-III kw. 2025
• 27/39 transakcji parkami handlowymi i sklepami spożywczymi typu „convenience” w okresie I-III kw. 2025

„W ostatnich latach Polska stała się atrakcyjnym punktem wejścia dla nowych inwestorów pragnących rozszerzyć swoją działalność na Europę Środkową i Wschodnią. Najważniejszą transakcją na rynku nieruchomości handlowych w okresie I-III kw. 2025 r. było nabycie portfela 10 obiektów A Centrum przez czeskiego inwestora My Park. Segment parków handlowych niezmiennie cieszy się powodzeniem, osiągając dobre wyniki dzięki trendowi wygodnych zakupów oraz dzięki stabilnej strukturze najemców, w której dominują dyskonty i sklepy z artykułami pierwszej potrzeby.
Inwestorzy wchodzący po raz pierwszy na rynek polski często postrzegają parki handlowe jako stosunkowo bezpieczną klasę aktywów: oferują one niższe koszty wejścia w porównaniu z najlepszymi centrami handlowymi, zapewniają stały dochód z wynajmu i są zazwyczaj zlokalizowane w rozwijających się miastach regionalnych, gdzie popyt konsumencki pozostaje stabilny. Połączenie dostępności, stabilności i potencjału wzrostu sprawiło, że parki handlowe stały się celem dla debiutujących graczy, chcących zaistnieć na polskim rynku nieruchomości komercyjnych.” – komentuje Artur Czuba, Director, Investment w Avison Young.

Sektor PRS – przełomowa transakcja na horyzoncie

W okresie I-III kw. 2025 r. wartość inwestycji na polskim rynku nieruchomości mieszkaniowych wyniosła łącznie 223 mln euro, z czego 150 mln euro dotyczyło 3 projektów PRS (Private Rented Sector) w Warszawie. AFI Europe zrealizowało 2 z tych transakcji, a Xior Student Housing nabył 1 nieruchomość od Syrena RE. Pozostałe transakcje zostały zrealizowane przez NREP i dotyczyły 3 aktywów typu co-living w Gdańsku, dla których zespół doradców technicznych Avison Young zapewnił kompleksowe wsparcie, w tym monitorowanie projektu i nadzór prac budowlanych. Obecnie realizowana jest bezprecedensowa transakcja w sektorze PRS - Vantage Development ogłosił nabycie 18 aktywów Resi4Rent PRS.

Duży potencjał polskiego rynku mieszkaniowego przyciąga coraz większą uwagę zarówno krajowych, jak i międzynarodowych inwestorów, w tym PHN, Ronson Development i Skanska, którzy wyrazili zainteresowanie tym szybko rozwijającym się segmentem.

„Rynek inwestycji PRS w Polsce, ze względu na swoją początkową fazę, był dotychczas zdominowany przez transakcje na rynku pierwotnym, gdzie budynki nabywane są bezpośrednio od deweloperów.
Transakcje na rynku wtórnym pojawiły się w 2022 r., rozpoczynając kolejną fazę rozwoju rynku PRS w Polsce. Wtedy to Catella sprzedała swoje 3 aktywa w Warszawie i Krakowie, wycofując się jednocześnie z polskiego rynku nieruchomości.
Obecnie finalizuje się przełomowa transakcja w tym sektorze, polegająca na nabyciu przez Vantage Development 18 aktywów Resi4Rent, co stanowi ponad 20% zasobu mieszkań PRS w kraju.” – komentuje Patryk Błach, Senior Consultant, Investment w Avison Young
Co dalej?
Polska pozostaje atrakcyjna dla inwestorów dzięki silnemu wzrostowi gospodarczemu i solidnym fundamentom rynkowym. Jako kraj z grupy G20, Polska cieszyła się dużym zainteresowaniem podczas EXPO, zwłaszcza ze strony inwestorów amerykańskich.
Przewidujemy, że tendencja do obniżania stóp procentowych będzie się utrzymywać, czemu towarzyszyć będzie złagodzenie polityki kredytowej banków i wzrost zainteresowania funduszami nieruchomościowymi. Teraz jest ostatni moment, aby skorzystać z atrakcyjnych cen nieruchomości – wraz z obniżkami stóp procentowych obniżą się stopy kapitalizacji, a to sprawia, że obecne warunki są szczególnie korzystne dla kupujących.
Przewidujemy dalszą aktywność inwestorów „mid-cap” we wszystkich klasach aktywów nieruchomości komercyjnych. Wraz ze stabilizacją gospodarczą oczekuje się powrotu na rynek kapitału typu „core”, obecnie tylko umiarkowanie aktywnego, co ponownie spowoduje wzrost liczby transakcji najlepszymi nieruchomościami na dużą skalę. Mniejsze formaty nieruchomości z długimi okresami WAULT zapewne pozostaną atrakcyjnymi produktami inwestycyjnymi.
Utrzymywać się będzie zwiększona aktywność kapitału krajowego.

Jakim zainteresowaniem cieszą się obecnie nowe mieszkania o podwyższonym standardzie oraz nieruchomości premium? Jak dużą ofertą dysponują firmy w tym segmencie? Jak kształtują się średnie ceny w projektach oferujących mieszkania w wyższym standardzie? Czy deweloperzy będą wprowadzać na rynek nowe inwestycje o takim profilu? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Atal

Sprzedaż mieszkań z segmentu premium również podlega wahaniom rynkowym, aczkolwiek grupa odbiorców nimi zainteresowanych często dokonuje zakupu za gotówkę. Jest więc o wiele mniej wrażliwa na takie zmienne, jak dostępność oraz koszt kredytu. Mamy ma dla tych osób bardzo ciekawą ofertę, np. w trójmiejskich inwestycjach Atal Zawiślańska Wille Miejskie lub Przystań Sobieszewo Atal. Są to bardzo atrakcyjnie zlokalizowane projekty o wysokim standardzie, z inteligentnymi rozwiązaniami jak np. smart home. Apartamenty w tych projektach kupowane są często jako tzw. nieruchomość second home lub celem wynajmu czasowego.

W ścisłym centrum Katowic unikalną inwestycją, m.in. z uwagi na lokalizację i styl budownictwa, jest projekt Atal Olimpijska, którego dominantą jest 36-kondygnacyjny drapacz chmur, najwyższy tego rodzaju obiekt w regionie. Mieszkańcy wieżowca będą mogli korzystać z dostępnego tylko dla nich tarasu widokowego, z którego roztacza się imponujący widok na cały region.

Ceny w przywołanych przykładach projektów premium są wyższe o ok. 30-40 proc. od segmentu popularnego. Na ich zróżnicowanie cenowe wpływ ma usytuowanie danego apartamentu, piętro, orientacja względem stron świata, itp. Ceny wahają się od około 14 700 zł/mkw. do 17 000 zł/mkw. w Gdańsku oraz od 11 500 zł/mkw. do 16 800 zł/mkw. w Katowicach w stanie deweloperskim.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Oprócz mieszkań w segmencie popularnym i o podwyższonym standardzie rozszerzamy nasze portfolio o inwestycje premium, które odpowiadają na potrzeby klientów poszukujących prestiżowych projektów w najlepszych lokalizacjach. Przykładem jest kompleks mieszkaniowy Królowej Jadwigi 51 realizowany w ścisłym centrum Poznania, który wyróżnia się wysokim standardem wykończenia, elegancką architekturą oraz dużą ilością zieleni. Inwestycja cieszy się dużym zainteresowaniem klientów. Ponad połowa mieszkań z pierwszego etapu projektu znalazła już nabywców. Ceny mieszkań zaczynają się od 14 399 zł za mkw.

We wrześniu br. startuje w Gdyni kolejna inwestycja premium Develii, która uzupełni naszą ofertę w Trójmieście. Chcemy realizować projekty premium, które nie tylko wyróżniają się prestiżową lokalizacją, nowoczesnym designem i szeroką gamą udogodnień, ale również realnie wzbogacają tkankę miejską o przyjazną mieszkańcom, zrównoważoną przestrzeń.

Katarzyna Kwiatkowska, Sales Office Manager, Matexi Polska

Nasza oferta koncentruje się przede wszystkim na segmencie średnim i średnim podwyższonym, jednak konsekwentnie rozwijamy także projekty w wyższym standardzie. Zauważamy, że mieszkania w segmencie podwyższonym i premium cieszą się dużym zainteresowaniem klientów, nie tylko ze względu na komfort i atrakcyjne lokalizacje, lecz także dlatego, że stanowią sprawdzoną i bezpieczną formę lokaty kapitału.

Dobrym przykładem jest inwestycja Żelazna 54 w Warszawie. To nowoczesna kamienica w klasycznym, miejskim stylu, zlokalizowana w dynamicznie rozwijającym się centrum biznesowym Warszawy, w pobliżu ul. Grzybowskiej, w sąsiedztwie Fabryki Norblina i Browarów Warszawskich. Dysponujemy ofertą około 90 lokali w metrażach od 29 mkw. do 124 mkw. Średnia cena za metr kwadratowy w tym projekcie wynosi ok. 41 500 zł. Przekazanie gotowych lokali właścicielom planowane jest na pierwszy kwartał 2026 roku. Projekt wyróżnia się elegancją, starannie dopracowaną architekturą i wysoką jakością wykonania. Do dyspozycji mieszkańców przewidziano m.in. zielony taras na dachu, dziedziniec, garaż podziemny oraz parter z lokalami handlowo-usługowymi o reprezentacyjnych, przeszklonych witrynach. Elewacja, utrzymana w jasnych i ciemnych odcieniach koralu, nawiązuje do estetyki przedwojennej Warszawy. Mieszkania o wysokości 280–300 cm zapewniają możliwość nietuzinkowych aranżacji, a w częściach wspólnych zastosowane zostaną materiały najwyższej jakości.

Z myślą o klientach poszukujących komfortu, wysokiego standardu i kameralnej, zielonej lokalizacji realizujemy również projekt Sady Żoliborz, powstający u zbiegu ulic Anny German i Krasińskiego. To inwestycja, która wyróżnia się nie tylko prestiżowym położeniem w jednej z najbardziej zielonych dzielnic Warszawy, lecz także dopracowaną architekturą, funkcjonalnymi układami mieszkań oraz starannie zaprojektowanymi częściami wspólnymi i przestrzeniami między budynkami.

Naszą ambicją jest, aby klienci mieli do dyspozycji szeroką i zróżnicowaną ofertę, od mieszkań w średnim segmencie po projekty w podwyższonym i premium, ale zawsze z naciskiem na jakość, funkcjonalność i atrakcyjną lokalizację.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Obserwujemy zainteresowanie mieszkaniami o podwyższonym standardzie oraz nieruchomościami z segmentu premium. Klienci coraz częściej szukają, nie tylko funkcjonalnych metraży, ale również wysokiej jakości wykończenia, nowoczesnej architektury, atrakcyjnego otoczenia oraz rozwiązań sprzyjających komfortowi życia, takich jak przestronne tarasy, duże przeszklenia, inteligentne systemy zarządzania domem czy zielone przestrzenie wspólne.

Od lat rozwijamy ofertę w segmencie mieszkań o podwyższonym standardzie, szczególnie w atrakcyjnych, dobrze skomunikowanych lokalizacjach dużych miast. Realizujemy inwestycje, które łączą nowoczesne technologie, takie jak standardowe wyposażenie w system Smart House z wysoką jakością materiałów, ekologicznymi rozwiązaniami i przemyślanym układem przestrzennym. Przykładem mogą być wybrane etapy projektów w Warszawie, Gdańsku czy Wrocławiu, które odpowiadają na potrzeby bardziej wymagających klientów.

Średnia cena metra kwadratowego w inwestycjach o wyższym standardzie różni się w zależności od lokalizacji, jednak w największych miastach waha się obecnie w przedziale 16 000 zł/mkw. – 20 000 zł/mkw., a w projektach stricte premium nawet powyżej tej wartości, zwłaszcza w najbardziej prestiżowych dzielnicach.

Planujemy dalszy rozwój oferty w tym segmencie, zarówno przez wprowadzanie nowych etapów istniejących inwestycji o wyższym standardzie, jak i analizę możliwości realizacji nowych projektów premium. Potrzeby klientów ewoluują, a my dostrzegamy duży potencjał w tworzeniu mieszkań, które łączą jakość, estetykę i nowoczesne podejście do życia w mieście.

Wprowadziliśmy ofertę premium Grand Selection, w której dostępne są najwyższej klasy apartamenty w wyjątkowych, prestiżowych lokalizacjach w Warszawie w inwestycji Royal Residence oraz w Gdańsku w projektach Nowa Wałowa, Nadmotławie i Wendy. Planujemy już kolejne propozycje należące do tej linii w Poznaniu oraz innych miastach, gdzie prowadzimy działalność.

Robyg Grand Selection to esencja wyrafinowanego stylu życia, zakorzeniona w wartościach, które definiują prawdziwą jakość i wyjątkowość. Ta prestiżowa linia inwestycji mieszkaniowych Robyg została stworzona z myślą o tych, którzy cenią, nie tylko wysoki standard, lecz także autentyczne doświadczenia – harmonijnie łączące luksus, estetykę i codzienny komfort. To połączenie unikalnej architektury inspirowanej lokalnym dziedzictwem, najwyższej jakości wykończenia i starannie wyselekcjonowanych lokalizacji – blisko natury, centrum wydarzeń miejskich oraz prestiżowych punktów na mapie miasta.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager Sprzedaży Ronson Development

Segment mieszkań o podwyższonym standardzie i nieruchomości premium to część rynku, w której sprzedaż zawsze przebiega nieco wolniej. Klienci podejmują decyzje zakupowe zazwyczaj na bardziej zaawansowanym etapie realizacji inwestycji, a często dopiero w momencie, gdy budynki są już gotowe i można realnie ocenić jakość wykończenia, standard części wspólnych czy otaczającą infrastrukturę. To właśnie te elementy – dbałość o detale, wysoki komfort i unikalny charakter projektu są dla nabywców w tym segmencie kluczowe.

W naszej ofercie znajdują się inwestycje klasy premium, takie jak warszawska Nova Królikarnia, gdzie ceny kształtują się na poziomie od 23 578 zł/mkw. do 24 836 zł/mkw., czy Zielono Mi, w której ceny wahają się od 15 800 zł za mkw. do 19 000 zł za mkw. Oba projekty wyróżniają się, nie tylko wysokim standardem wykonania, ale także wyjątkową lokalizacją, co czyni je atrakcyjnymi propozycjami dla najbardziej wymagających klientów.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Segment nieruchomości premium pozostaje stabilny. Widać, że klienci poszukują mieszkań o podwyższonym standardzie, dobrze zlokalizowanych i z atrakcyjną architekturą. W Trójmieście czy kurortach nadmorskich, górskich oraz na Warmii i Mazurach popyt na tego typu projekty jest szczególnie widoczny. Średnie ceny metra kwadratowego w tym segmencie kształtują się na poziomie często na poziomie 18–25 tys. zł, w zależności od lokalizacji. Alter Investment wprowadza do oferty działki i projekty w najlepszych destynacjach, które w kolejnych etapach mogą być rozwijane jako inwestycje premium, to naturalny kierunek z naszej perspektywy. Przykładem z naszego portfolio jest inwestycja we Władysławowie, Lądku Zdrój czy wyjatkowy grunt nad jeziorem Ławki w gminie Jeziorany.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Segment premium wykazuje się zdecydowanie większą stabilnością niż rynek popularny. Klienci w tym obszarze mniej kierują się krótkoterminowymi wahaniami makroekonomicznymi, a bardziej patrzą na unikalność lokalizacji, standard wykończenia i długoterminową wartość. Dlatego sprzedaż w segmencie premium nadal cieszy się dużym zainteresowaniem. Nasza strategia zakłada koncentrowanie się właśnie na mieszkaniach premium i o podwyższonym standardzie, gdzie zapewniamy klientowi wartość dodaną – od jakości architektury, przez rozwiązania technologiczne, po prestiżową lokalizację. To segment, który naszym zdaniem w najbliższych latach będzie rozwijał się najdynamiczniej.

Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.

Zainteresowanie mieszkaniami w segmencie premium pozostaje stabilne, mimo ogólnych wyzwań rynkowych. Segment mieszkań o podwyższonym standardzie obejmuje do około 10 proc. oferty polskiego rynku, co pokazuje rosnące zapotrzebowanie na tego typu nieruchomości wśród zamożniejszych klientów.

W tym momencie koncentrujemy się na realizacji osiedla Stacja Ligocka w Katowicach w standardzie popularnym, który od lat cieszy się zainteresowaniem nabywców. Jednakże obserwując trendy rynkowe i rosnące oczekiwania klientów, planujemy ekspansję w segment podwyższonego standardu już w przyszłym roku.

Nasza strategiczna decyzja to wejście na rynek warszawski z inwestycją na Mokotowie, w lokalizacji o ugruntowanej pozycji, idealnej dla mieszkań o podwyższonym standardzie. Wejście w ten segment to naturalny krok rozwoju naszej firmy, odpowiadający na rosnące oczekiwania rynku i pozwalający na dywersyfikację portfolio inwestycyjnego.

Renata Mc Cabe - Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Popyt na mieszkania o podwyższonym standardzie jest niewielkim, ale stabilnym, ułamkiem całego popytu. Nasza firma nastawiona jest raczej na rynek średni, oferujemy dobrą jakość w rozsądnych cenach.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Klienci poszukujący nowego lokum zwracają uwagę, nie tylko na metraż, funkcjonalność i lokalizację. Coraz częściej wybierają inwestycje charakteryzujące się wysoką jakością wykonania oraz komfortową przestrzenią wspólną. Istotnym aspektem jest estetyka osiedla, ilość i jakość zieleni oraz dodatkowe udogodnienia. Dlatego mieszkania o podwyższonym standardzie oraz z segmentu premium systematycznie umacniają swoją pozycję na rynku, a ich wartość rośnie. Nieruchomości z tej kategorii są nie tylko atrakcyjnym miejscem do życia, ale także bezpieczną lokatą kapitału.

Wszystkie oferowane przez nas mieszkania i apartamenty wyróżniają się podwyższonym standardem. Tworzymy inwestycje, które cechuje ponadczasowa architektura, wysoka jakość zastosowanych materiałów i nowoczesne rozwiązania. Ich znakiem rozpoznawczym są starannie zaprojektowane części wspólne wypełnione bogatą roślinnością i elegancką małą architekturą. W zielonych strefach powstają pergole, fontanny i oczka wodne, tworząc wyjątkowe miejsca do relaksu. Mieszkańcy naszych osiedli korzystają także z licznych udogodnień, m.in. z siłowni terenowych, kolorowych placów zabaw, wygodnych miejsc parkingowych, stanowisk do ładowania samochodów elektrycznych, cichobieżnych wind czy wideodomofonów.

Jesienią tego roku rozszerzymy naszą ofertę o wyjątkowe apartamenty premium. W ramach inwestycji Lokum Porto, mieszczącej się na wrocławskim Starym Mieście, powstaje nowoczesny, prestiżowy apartamentowiec wyróżniający się oryginalnym designem, panoramicznymi oknami zapewniającymi piękny widok na tereny zielone przy Odrze oraz imponującą zieloną ścianą zewnętrzną budynku w całości pokrytą roślinnością. Znajdą się w nim m.in. penthouse’y o powierzchniach 231mkw. i 241 mkw. z salonami o wysokości aż 646 cm, przestronnymi tarasami oraz ogrodami zimowymi.

Andrzej Swoboda, wiceprezes zarządu, Grupa CTE

Segment mieszkań premium wciąż cieszy się sporym zainteresowaniem, szczególnie wśród osób poszukujących, zarówno wyjątkowego miejsca do życia, jak i stabilnej lokaty kapitału. Klienci coraz częściej stawiają na unikalne lokalizacje, wysoki standard wykończenia oraz ponadczasową architekturę. Nasza firma realizuje obecnie we Wrocławiu inwestycję Apartamenty Świeradowska, projekt premium, w którym ceny mieszkań mieszczą się w przedziale 15–18 tys. zł za mkw. Wyróżnia go klasyczna architektura inspirowana przedwojennymi wzorcami oraz wyjątkowa lokalizacja, co czyni go szczególnie atrakcyjnym na tle rynku. Patrząc na utrzymujący się popyt, nie wykluczamy kolejnych inwestycji w segmencie premium, bo to właśnie jakość i unikalny charakter decydują dziś o wartości nieruchomości.

Barbara Klassek, dyrektor Sprzedaży, Segment Premium w Archicom

Mieszkania w standardzie premium cieszą się niezmiennie wysokim zainteresowaniem nabywców, którzy traktują je zarówno jako komfortowe miejsca do życia, jak i bezpieczną formę lokowania kapitału. Archicom rozwija ten segment poprzez markę Archicom Collection, w ramach której realizuje inwestycje Flare przy ul. Grzybowskiej oraz Apartamenty Gutenberga i M7 w superkwartale Towarowa 22 w Warszawie.

Flare, którego oddanie planowane jest na połowę 2026 roku zaoferuje 76 apartamentów wykończonych „pod klucz” w trzech stylach do wyboru. Apartamenty Gutenberga i M7 dostarczą odpowiednio 160 i 140 luksusowych lokali. Projekty wyróżniają unikalne udogodnienia, od stref SPA i business lounge, przez prywatny basen inspirowany rzymskimi łaźniami, aż po obecność dzieł sztuki światowej klasy artystów w częściach wspólnych.

Nastroje na Expo Real 2025 były wyraźnie lepsze niż przed rokiem, choć inwestorzy zachowują coraz większą ostrożność. Kapitału nie brakuje, jednak poszukiwanie okazji i szybkie, ryzykowne transakcje odchodzą do przeszłości. W centrum uwagi inwestorów jest dziś przede wszystkim jakość. Rynek wchodzi w fazę dojrzałej selekcji i długofalowych strategii.
– Obserwując postawę uczestników Expo Real 2025, nie sposób oprzeć się wrażeniu, że czas nieskrępowanego optymizmu na europejskim rynku inwestycyjnym minął. Jego miejsce zajął dojrzały, rozważny i mocno selektywny popyt na nieruchomości. Spotkania i rozmowy, które odbyliśmy w Monachium, odsłoniły obraz rynku wchodzącego w nową, bardziej wymagającą fazę. Nastawienie inwestorów można określić jako wyjątkowo wyważone i przemyślane. Wybór aktywów przypomina proces analityczny. Sektor wraca do fundamentów i stawia na jakość. Inwestorzy odchodzą od spekulacyjnego poszukiwania okazji. Najważniejsza jest dziś długoterminowa wartość aktywów oraz bezpieczny, przewidywalny zysk – mówi Bartłomiej Zagrodnik, Managing Partner, CEO w Walter Herz.

Przede wszystkim długoterminowa stabilność aktywów

– Skończyła się pogoń za okazjami, inwestorzy uciekają w jakość. Głównymi kryteriami wyboru staje się stabilność rynkowa i wysoki standard aktywów. Możemy mówić o swoistej ucieczce w jakość. Uwagę inwestorów przyciągają głównie najwyższej klasy aktywa, wysoko oceniane również pod względem ESG – informuje Bartłomiej Zagrodnik.

– Expo Real 2025 pokazało, że inwestorzy nie patrzą już na rynek nieruchomości jako całość, ale koncentrują się na najlepszych aktywach w poszczególnych sektorach. Analizie poddawane są wszystkie klasy nieruchomości, o ile oferują wysoki standard, rozsądną wycenę i lokalizację gwarantującą stabilność – mówi Emil Domeracki, Partner, Board Member Land Development Advisory w Walter Herz. – Pytania o polski rynek nie dotyczą już jego potencjału gospodarczego, ten jest dziś bezdyskusyjny. Polska, z jednym z najwyższych wskaźników wzrostu PKB w Europie, postrzegana jest jako bezpieczna przystań i motor rozwoju regionu. Kluczowe pytanie brzmi, jak zidentyfikować projekty, które będą liderami za dziesięć czy dwadzieścia lat. W tym obszarze widzimy też naszą strategiczną rolę jako doradców – dodaje Emil Domeracki.

– Obserwujemy wzrost płynności, ale rynek daleki jest od euforii. Inwestorzy bardzo dokładnie analizują każdy projekt pod kątem zdolności do generowania dochodu w dłuższej perspektywie. Uczestnicy rynku oczekują na decyzje banków centralnych w sprawie stóp procentowych, które są kluczowe dla odblokowania pełnego potencjału transakcyjnego w nadchodzących kwartałach. Jednocześnie, co jest niezwykle budujące, rośnie siła i aktywność polskiego kapitału, który odpowiada już za 15 proc. całkowitego wolumenu transakcji realizowanych w Polsce. Doskonale rozumie lokalną specyfikę i potrafi dostrzec korzyści tam, gdzie zagraniczne fundusze bywają wciąż jeszcze zbyt zachowawcze – zaznacza Emil Domeracki.

Logistyka liderem inwestycyjnym

Mimo wzrastającej aktywności inwestorów w regionie CEE, widocznej m.in. w liczbie transakcji realizowanych w Polsce, rynek charakteryzuje się wybiórczością inwestycji oraz relatywnie niskimi wolumenami transakcyjnymi. Nadal utrzymuje się luka w oczekiwaniach cenowych między sprzedającymi i nabywcami, co ogranicza liczbę finalizowanych transakcji, szczególnie w segmencie największych aktywów biurowych i handlowych. Nieruchomości logistyczne pozostają natomiast w pozycji inwestycyjnego lidera, przyciągając zainteresowanie największych graczy.

Sektor magazynowy i przemysłowy jest obecnie najbardziej pożądanym segmentem inwestycyjnym. Zainteresowanie tymi aktywami napędza m.in. nearshoring czyli przenoszenie produkcji bliżej europejskich rynków zbytu i nieustanny rozwój e-commerce. W efekcie Polska umacnia swoją pozycję strategicznego centrum logistycznego Europy. Popyt na obiekty magazynowe i produkcyjne jest tak duży, że kluczowym wyzwaniem dla rynku staje się zabezpieczenie odpowiednich gruntów pod kolejne, technologicznie zaawansowane projekty w tym segmencie.

– Polska jest obecnie synonimem europejskiej logistyki. W Monachium niemal każda dyskusja o łańcuchach dostaw kończyła się odniesieniem do naszego kraju. Zainteresowanie projektami logistycznymi, zarówno ze strony najemców, jak i inwestorów nie słabnie. Chodzi nie tylko o standardowe hale magazynowe, ale zaawansowane ekosystemy logistyczne spełniające najwyższe normy środowiskowe. Mimo dojrzałości tego rynku, jego potencjał wzrostu wciąż pozostaje znaczący – komentuje Bartłomiej Zagrodnik.

– Popyt na dobrze przygotowane grunty pod logistykę oraz projekty PRS i data centers jest bardzo wysoki. Obecnie Land Development to jednak znacznie więcej niż sam zakup ziemi. Priorytetem staje się przygotowanie terenu pod wymogi ESG od początku realizacji projektu. Wybór gruntu wiąże się z kompleksowym planowaniem inwestycji na przyszłość. Podczas rozmów w Monachium inwestorzy koncentrowali się, nie tylko na dostępności działek, ale przede wszystkim na due diligence gruntów w kontekście wytycznych ESG, zabezpieczeniu dostępu do zielonej energii oraz projektowaniu inwestycji pod certyfikację oraz preferencyjne finansowanie bankowe. Kluczową rolę odgrywa aktualnie prognozowanie regulacji i wymogów obowiązujących w perspektywie dekady. To wartość dodana, której poszukuje świadomy kapitał – podkreśla Emil Domeracki.

– Jednym z najgorętszych tematów kuluarowych rozmów na Expo Real 2025 był też sektor najmu instytucjonalnego (PRS), co potwierdza jego pozycję jako jednego z najbardziej perspektywicznych segmentów rynku w kontekście przyszłych wzrostów. Zmiany demograficzne i społeczne, rosnąca mobilność zawodowa oraz coraz większa akceptacja najmu jako stylu życia tworzą solidny fundament dla stabilnego popytu. Sektor, który jeszcze do niedawna pozostawał niszowy dziś staje się strategicznym elementem portfeli największych funduszy instytucjonalnych. Mieszkania na wynajem wchodzą do inwestycyjnej ekstraklasy – podsumowuje Bartłomiej Zagrodnik.

Avison Young nie zwalnia tempa rozwoju w Polsce i Europie i aktualnie ogłasza rozbudowę uruchomionej w ubiegłym roku linii biznesowej - działu Wynajmu Powierzchni Magazynowych i Przemysłowych (Industrial Agency).

Do zespołu dołączają Katarzyna Burlińska, która obejmuje stanowisko Senior Consultant oraz Konstancja Trębicka na stanowisku Assistant.

Katarzyna Burlińska to specjalistka w obszarze nieruchomości i logistyki z ukończonymi studiami MBA. Przed dołączeniem do Avison Young rozwijała swoją karierę zarówno w Polsce jak i za granicą, współpracując z takimi firmami jak m. in. E-llis B.V., Flash B.V., Cordis Logistics czy Colliers.

Katarzyna posiada wieloletnie doświadczenie w pracy w branży transportowej i logistycznej w takich obszarach jak planowanie transportu i dostaw, doradztwo w kwestiach najmu czy rozwijanie oferty biznesowej. Korzystając z dogłębnej znajomości specyfiki rynku, obecnie koncentruje się zawodowo na świadczeniu usług w zakresie najmu powierzchni magazynowych i logistycznych.

W Avison Young Katarzyna będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów dla projektów zlokalizowanych z w całej Polsce, wspierając firmy w renegocjacjach umów najmu, poszukiwaniu nowych powierzchni i negocjacjach warunków.

Konstancja Trębicka to studentka Ekonomii na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Pierwsze doświadczenie zawodowe zdobywała w obszarach administracji biurowej, zarządzania zasobami magazynowymi a także raportowania sprzedaży i planowania.

W Avison Young Konstancja rozwija dalej swoją karierę zawodową na rynku nieruchomości komercyjnych, wspierając pracę całego zespołu Industrial Agency, poprzez zbieranie i opracowywanie informacji rynkowych a także zarządzanie bazami danych.

Dział Industrial Agency wspiera klientów w zakresie pozyskania powierzchni magazynowych i przemysłowych. Usługi świadczone w Polsce obejmują doradztwo w zakresie analiz i prognoz rynkowych, reprezentację w negocjacjach warunków najmu i sprzedaży, planowanie i rozwój nieruchomości przemysłowych zgodnie z wymaganiami klienta, obsługę transakcji sprzedaży i leasingu zwrotnego, etc.