DOMPRESS.PL

Jakie wyniki sprzedaży odnotowały firmy deweloperskie w pierwszym półroczu 2025 roku? Jak podsumowanie pierwszych sześciu miesięcy tego roku wypada w porównaniu z rezultatami uzyskanymi w 2024 roku? Jakie czynniki rzutowały na tegoroczną sprzedaż mieszkań? Jakie uwarunkowania kształtują popyt? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
W pierwszej połowie 2025 roku osiągnęliśmy wyniki sprzedażowe nieco powyżej zakładanych celów. Sprzedaliśmy 1699 mieszkań na podstawie umów deweloperskich i przedwstępnych wobec 1949 w analogicznym okresie ubiegłego roku i przekazaliśmy klientom 1193 lokale – o 13 proc. więcej niż przed rokiem.
Po pierwszym półroczu podtrzymujemy nasz cel sprzedażowy na ten rok na poziomie 3100-3300 mieszkań. Dążymy także do przekazania 2900-3100 lokali, co pozwoliłoby nam przekroczyć rekordową dotychczas liczbę 2865 mieszkań przekazanych w 2024 roku. Plany te nie uwzględniają przejęcia Bouygues Immobilier Polska, które znacząco zwiększyło nasz potencjał sprzedażowy w kolejnych latach.
W pierwszym półroczu br. na sprzedaż miały wpływ przede wszystkim czynniki makroekonomiczne, w tym utrzymujące się, wysokie koszty kredytów, ograniczające ich dostępność oraz brak programów wsparcia zakupu mieszkań. Z optymizmem patrzymy na drugą połowę roku, spodziewając się dalszej stabilizacji rynku oraz wzrostu aktywności klientów w następstwie obniżek stóp procentowych.
Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal
W pierwszym półroczu 2025 roku zawarliśmy 735 umów deweloperskich i przedwstępnych. Na obecną sytuację wpływ ma przede wszystkim wciąż bardzo drogi kredyt hipoteczny. Wynik za H1 jest poniżej naszego potencjału. Brak nowego programu wsparcia w połączeniu z kolejnymi obniżkami stóp procentowych będą powoli przekładać się na wzrost kontraktacji. Klienci nie będą dalej czekać na realizację obietnic wyborczych i zaczną decydować się na finalizację zakupów nieruchomości.
Andrzej Gutowski, dyrektor Sprzedaży Ronson Development
W pierwszym półroczu 2025 roku sprzedaliśmy łącznie 183 lokale. Choć wynik ten był nieco niższy niż w analogicznym okresie ubiegłego roku to odzwierciedlał naszą, ograniczoną podaż i ostrożne podejście firmy do niepewnej wówczas sytuacji na rynku mieszkaniowym. Wyczekiwaliśmy na odpowiedni moment, aby dostosować naszą strategię sprzedażową do realiów rynkowych i jednocześnie przygotować się na ewentualne ożywienie.
Dlatego też kiedy doszło do obniżek stóp procentowych, a szczególnie tej drugiej pojawił się wyraźniejszy impuls do zwiększenia aktywności inwestycyjnej. W odpowiedzi na sygnały poprawy koniunktury zdecydowaliśmy się uruchomić nowe projekty mieszkaniowe we Wrocławiu, Poznaniu oraz Szczecinie. Spodziewamy się, że drugie półrocze będzie mocniejsze pod kątem sprzedaży.
Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic
W pierwszym półroczu br. odnotowaliśmy niewielki sadek sprzedaży. Co nie jest zaskakujące wobec niskiego, realnego popytu i wzrostu podaży związanej z zapowiedziami rządowego programu dopłat do kredytów. Na spadek podaży, poza utrzymującymi się wysokimi stopami procentowymi miał też wpływ spadek popytu inwestycyjnego. Gros klientów indywidulanych inwestujących w nieruchomości przeniosła się na rynek hiszpański, portugalski, a nawet bułgarski ze względu na obawy związane z wojną, ale także spadek zysków spowodowany zahamowaniem wzrostu cen.
Janusz Miller, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Home Invest
W pierwszym półroczu 2025 roku podpisaliśmy ponad dwieście nowych umów z klientami. W porównaniu do analogicznego okresu z 2024 roku oznacza to wzrost o około 64 proc. Natomiast względem drugiej połowy 2024 roku, ilość umów w pierwszym półroczu 2025 roku była wyższa o 41 proc., co potwierdza dynamiczny rozwój firmy. Szczególnie na tym tle wyróżnia się drugi kwartał 2025 roku, w którym liczba transakcji osiągnęła jeden z najwyższych wyników w naszej dwudziestoletniej historii.
Głównymi czynnikami napędzającymi sprzedaż w pierwszym półroczu 2025 roku były atrakcyjna oferta i projekty deweloperskie, które odpowiadały na zróżnicowane potrzeby klientów, od mieszkań kompaktowych po przestronne apartamenty. Kluczową rolę odegrała także wysoka skuteczność zespołu sprzedażowego i marketingowego. Sprzyjające warunki rynkowe, w tym stabilizacja cen nieruchomości i poprawa dostępności kredytów hipotecznych, co dodatkowo zachęcało klientów do podejmowania decyzji zakupowych.
Wprowadzenie nowych inwestycji w atrakcyjnych lokalizacjach oraz elastyczne podejście do oferty, obejmujące różne segmenty cenowe, pozwoliło dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Planujemy kontynuować dynamiczny rozwój, koncentrując się na dalszym poszerzaniu portfolio oraz dostosowywaniu oferty do zmieniających się oczekiwań rynku. Wyniki pierwszego półrocza 2025 roku potwierdzają, że przyjęta strategia przynosi wymierne efekty, a firma umacnia swoją pozycję na rynku deweloperskim.
Mirosław Bednarek, Regional Business Director, prezes zarządu Matexi Polska
W drugim kwartale bieżącego roku zaobserwowaliśmy wzrost aktywności klientów. Było to spowodowane pierwszą obniżką stóp procentowych, ale w naszej ocenie również tym, że część z nich przestała oczekiwać na program rządowy. Cieszy nas również pozytywna reakcja klientów na nowe projekty, co jest potwierdzeniem słuszności naszej strategii produktowej opartej o bardzo dobrą lokalizację i jakość realizacji inwestycji. W drugim kwartale br. zawarliśmy z klientami łącznie 99 umów deweloperskich, w tym 78 w Warszawie oraz 21 w Krakowie. Oznacza to wzrost o blisko 40 proc., zarówno względem pierwszego kwartału br., kiedy sprzedaż wyniosła 71 mieszkań oraz analogicznego okresu poprzedniego roku, kiedy zakontraktowaliśmy 72 lokale.
Narastająco w pierwszej połowie roku sprzedanych zostało łącznie 170 mieszkań, 121 w Warszawie oraz 49 w Krakowie i był to wynik na zbliżonym poziomie względem porównywalnego okresu poprzedniego roku.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
W pierwszym półroczu 2025 roku odnotowaliśmy stabilny i satysfakcjonujący poziom sprzedaży, utrzymujący się na zbliżonym poziomie do drugiej połowy 2024 roku. W porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego, zauważalny jest wzrost liczby zawartych umów, co zawdzięczamy przede wszystkim oferowaniu mieszkań w ukończonych inwestycjach w atrakcyjnych lokalizacjach. Sprzedaż gotowego do zamieszkania budynku charakteryzuje się dużo większą dynamiką niż na początku budowy, kiedy klientom oferowana jest przysłowiowa „dziura w ziemi”. Widzimy też przyspieszenie decyzji zakupowych wśród klientów, którzy wcześniej interesowali się naszymi projektami, ale wstrzymywali się z decyzją.
Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper
W pierwszym półroczu 2025 roku zakontraktowaliśmy 65 mieszkań. Dla porównania, w analogicznym okresie 2024 roku było to 115 lokali. W ujęciu półrocznym widoczna jest natomiast poprawa, gdyż w drugiej połowie 2024 roku sprzedaliśmy 42 lokale. Największy wpływ na wyniki sprzedaży miały bardzo drogie kredyty hipoteczne i brak wystarczającej zdolności kredytowej, które skutecznie blokowały dużą część potencjalnych nabywców przed zakupem nieruchomości. Stąd też większość naszych klientów stanowiły osoby dysponujące gotówką, kupujące duże mieszkania na własne potrzeby.
Majowa obniżka stóp procentowych pozytywnie wpłynęła na nastroje klientów, ale jej skala była zbyt mała, by istotnie zwiększyć dostępność kredytów hipotecznych, a tym samym realnie przełożyć się na wzrost sprzedaży mieszkań. Mimo to dostrzegamy pierwsze oznaki ożywienia oraz stopniową poprawę zdolności kredytowej wśród naszych klientów. Decyzje zakupowe nadal jednak podejmowane są z dużą ostrożnością. Realną poprawę w drugiej połowie roku może przynieść dalszy spadek stóp procentowych połączony z ustabilizowaniem polityki banków w zakresie marż kredytowych.
Wówczas można spodziewać się wyraźniejszego wzrostu aktywności potencjalnych nabywców. Jeśli sytuacja klientów ulegnie wystarczającej poprawie, będziemy mogli odpowiedzieć na nią, wprowadzając do oferty przygotowywane przez firmę wrocławskie inwestycje.
Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg
W pierwszym półroczu 2025 roku Grupa TAG podpisała ponad 1080 umów przedwstępnych i deweloperskich oraz dodatkowo około 160 umów rezerwacyjnych, które pozostały do sfinalizowania jako deweloperskie wkrótce. Robyg podpisał około 960 umów przedwstępnych i deweloperskich oraz około 160 umów rezerwacyjnych.
Grupa TAG w H1 2025 zrealizowała i rozpoznała w przychodach ponad 640 lokali. 516 mieszkań zostało przekazanych klientom, a ponad 130 lokali wprowadzono na wynajem. Robyg zrealizował i przekazał klientom ponad 460 lokali. Łącznie w H1 2025 Grupa TAG w Polsce miała w budowie ponad 7400 mieszkań i lokali komercyjnych. Portfolio mieszkań na wynajem Grupy wyniosło 3350 lokali. Aktualnie w ofercie Robyg ma blisko 1950 lokali.
W 2025 roku Grupa planuje sprzedaż na poziomie 2800 mieszkań oraz zwiększenie portfela lokali na wynajem do ponad 3600 lokali. Do 2028 roku Grupa TAG planuje osiągnąć w Polsce poziom 10.000 lokali w ofercie na wynajem. Ponadto, Grupa rozbudowuje bank ziemi, który obejmuje potencjał budowy około 28.000 lokali w całej Polsce i szuka możliwości inwestycyjnych w nowe grunty. Wyznaczamy także nowe trendy na rynku nieruchomości, wprowadzając instytucję rzecznika klienta.
Pierwsze półrocze 2025 roku pokazuje optymistyczne trendy na rynku nieruchomości mieszkaniowych. Ostatnie obniżki stóp procentowych mają duże znaczenie, to ważny sygnał dla rynku, że trend kosztów finansowania może się odwracać lub stabilizować. Choć sama zmiana nie była duża i nie przełożyła się jeszcze na drastyczny spadek kosztu kredytu to z perspektywy klientów istotne było to, że kierunek został jasno zarysowany. Wzrosło poczucie bezpieczeństwa i przewidywalności, co od razu wpłynęło na wzrost aktywności zakupowej. Wzrosła też wyraźnie zdolność kredytowa klientów, co ma kluczowe znaczenie dla decyzji zakupowych.
Zauważyliśmy już pewne ożywienie. Klienci częściej wracają do rozmów, które wcześniej wstrzymali z powodu niepewności finansowej. Dodatkowo rośnie zainteresowanie ofertą w przedziale cenowym odpowiadającym nowej, odświeżonej zdolności kredytowej. Widzimy też wzrost aktywności nie tylko po stronie klientów indywidualnych, ale również inwestorów, szczególnie tych poszukujących bezpiecznych form lokowania kapitału w mieszkaniach na wynajem. Rynek mieszkaniowy znów zaczyna być postrzegany jako stabilna przystań w czasach inflacyjnej niepewności. To ożywienie traktujemy z ostrożnym optymizmem. Popyt powoli się odbudowuje, ale tempo tego procesu będzie zależne od dalszej polityki monetarnej oraz ogólnej sytuacji makroekonomicznej.
Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa
W pierwszym półroczu 2025 roku Grupa Waryński zainicjowała sprzedaż mieszkań w ramach nowej inwestycji – Stacja Ligocka, zlokalizowanej w zielonej części Katowic. Ze względu na fakt, że projekt został wprowadzony do oferty w drugim kwartale br., sprzedaż znajduje się obecnie w początkowej fazie i rozwija się w sposób stopniowy.
W analogicznym okresie 2024 roku spółka nie prowadziła sprzedaży, koncentrując się na działaniach przygotowawczych, projektowych oraz formalnych, niezbędnych do uruchomienia inwestycji. W związku z tym porównania wyników sprzedażowych rok do roku, jak również względem II półrocza 2024 roku, nie są w pełni adekwatne.
Kluczowym czynnikiem wpływającym na poziom sprzedaży w pierwszych miesiącach 2025 roku było uruchomienie oferty Stacja Ligocka oraz intensyfikacja działań marketingowych i promocyjnych inwestycji. Zakładamy, że w kolejnych miesiącach roku zainteresowanie projektem, z uwagi na jego lokalizację i atrakcyjność oraz dynamika sprzedaży będzie systematycznie wzrastać.
Damian Tomasik, prezes Alter Investment
W pierwszym półroczu 2025 roku odnotowaliśmy wzrost zainteresowania gruntami inwestycyjnymi, co przełożyło się na dobre wyniki sprzedaży w porównaniu do drugiej połowy 2024 roku. Kluczowym czynnikiem wpływającym na wyniki była większa dostępność finansowania oraz powrót optymizmu wśród inwestorów, w szczególności w segmencie PRS i zabudowie jednorodzinnej, co potwierdza skuteczność naszej strategii skoncentrowanej na gruntach w atrakcyjnych lokalizacjach z potencjałem urbanistycznym.
Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska
Jesteśmy w okresie przejściowym, w którym zakończyliśmy sprzedaż w dwóch projektach i czekamy na wprowadzenie kolejnych.

Obniżone stopy procentowe w strefie euro i luzowanie polityki pieniężnej w Polsce pozwolą ożywić inwestycje na rynku nieruchomości. Wyraźny wzrost wartości transakcji inwestycyjnych w sektorze prognozowany jest jeszcze w tym roku.

Autor Bartłomiej Zagrodnik, Managing Partner, CEO w Walter Herz

Konsekwentne cięcie stóp procentowych przez Europejski Bank Centralny oraz początek obniżek stóp w Polsce i regionie CEE są pozytywnym impulsem dla rozwoju nowych inwestycji i transakcji realizowanych w sektorze nieruchomości komercyjnych. Niższe koszty finansowania mają wpływ na optymalizację wycen i poprawę rentowności projektów, co podbija konkurencyjność nieruchomości jako klasy aktywów inwestycyjnych. Rynek spodziewa się wyraźnego wzrostu wartości wolumenu transakcyjnego w Europie w drugiej połowie roku oraz większej aktywności inwestorów w Polsce w miarę łagodzenia polityki pieniężnej.

W wyniku serii obniżek stóp procentowych wprowadzonych przez Europejski Bank Centralny stopa refinansowa w strefie euro spadła do 2,15 proc., a prognozowana po wakacjach kolejna obniżka może zbić ją do poziomu 1,75 proc. Cięcie stóp procentowych prze EBC przyniosło już efekty, w drugim kwartale br. wartość wolumenu inwestycyjnego była wyższa niż transakcji sfinalizowanych w analogicznym okresie rok wcześniej.

W Polsce po kilkunastu miesiącach utrzymywania stopy referencyjnej na poziomie 5,75 proc. i obniżkach w maju i lipcu br. jej poziom wynosi obecnie 5 proc. Dalsze cięcie stóp spodziewane jest we wrześniu. O kolejnych redukcjach mówi sama RPP, która biorąc pod uwagę efektywne schodzenie do celu inflacyjnego, jeszcze w tym roku widzi przestrzeń do obniżenia stóp od 25 pb do 50 pb do wysokości 4,50 proc. Poza stabilizacją inflacji, za taką decyzją przemawiają dobre perspektywy makroekonomiczne, jak i zakładany tegoroczny wzrost PKB do poziomu 3,4 proc. Według analiz ekonomistów w Polsce jest przestrzeń do obniżenia stóp procentowych do 3,5 proc. do końca 2026 roku.

W cenie inwestycje z potencjałem wzrostu

Obniżki stóp procentowych pozwalają zwiększyć dostępność finansowania i zredukować jego koszt. Już pierwsza obniżka stóp przyczyniła się do widocznego wzrostu wartości wolumenu inwestycyjnego wygenerowanego w Polsce w drugim kwartale br. w porównaniu z pierwszym. Duża ilość transakcji, która rejestrowana jest na naszym rynku świadczy o wyjątkowej intensywności działań inwestorów, ale poziom przepływu inwestycyjnego pokazuje mocny spadek średniej wartości transakcji.

Kapitał poszukuje przede wszystkim stabilnych aktywów w długim przedziale czasu. Jednocześnie rośnie zainteresowanie nieruchomościami z potencjałem do wzrostu wartości, projektami do przebudowy, jak również inwestycjami z perspektywami zmiany funkcji i przeznaczonymi do repozycjonowania.

Inwestorzy wybiórczo podchodzą do rynku i skrupulatnie analizują swoje wybory. Największym powodzeniem w Polsce cieszą się tym roku na powrót nieruchomości magazynowe i aktywa z sektora logistyki i produkcji, w przypadku których stopy kapitalizacji kształtują się na poziomie 6,25–6,50 proc.

W pierwszym półroczu br. rynek inwestycyjny w naszym kraju odnotował mniejsze zainteresowanie nieruchomościami biurowymi i handlowymi, bo w tych sektorach oczekiwania cenowe kupujących i właścicieli obiektów nadal się różnią. W segmencie retail akwizycje dotyczą głównie parków handlowych, które dają u nas rocznie 7-8 proc. zwrotu.

Lokalny kapitał źródłem inwestycji

Na rynku transakcji inwestycyjnych dominują inwestorzy z obszaru CEE, których udział w akwizycjach w Polsce sięga już niemal 40 proc. Poza podmiotami inwestycyjnymi z regionu, duży - 30 proc. udział w wolumenie inwestycyjnym ma obecnie kapitał z USA. Kraje Europy Zachodniej plasują się na kolejnej pozycji wśród inwestorów aktywnych w naszym kraju, a ich zaangażowanie w zakupy wynosi 20 proc.

W transakcjach na rynku nieruchomości regularnie zwiększa się też udział polskiego kapitału. W pierwszej połowie 2025 roku rodzimi inwestorzy odpowiedzialni byli za ponad 14 proc. zrealizowanego wolumenu inwestycyjnego.

Rynek transakcyjny, zarówno w Polsce, jak i Europie nadal cechuje niewielka aktywność inwestorów instytucjonalnych, którzy są bardzo wymagający, szczególnie po spadku wycen posiadanych aktywów. Po obniżkach stóp kapitał będzie jednak intensywniej poszukiwał alternatywy dla niżej oprocentowanych obligacji i depozytów, a nieruchomości jako źródło stabilnych dochodów będą odzyskiwać swoją dawną pozycję inwestycyjną.

Obniżone koszty inwestycji, dzięki niższym stopom procentowym pozwalają zniwelować różnicę pomiędzy oczekiwaniami sprzedających i kupujących, co przełożyć się może w najbliższym czasie na większą ilość transakcji o większym nominale. Niższy koszt pieniądza będzie także działał stymulująco, jeśli chodzi o realizację nowych projektów deweloperskich i komercyjnych. Ich skala, ze względu na utrzymujące się wciąż napięcia geopolityczne jest jednak trudna do przewidzenia. Niemniej, spodziewamy się, że druga połowa 2025 roku przyniesie zauważalne ożywienie w inwestycjach na naszym rynku.

Do zespołu Wycen i Doradztwa w Avison Young w Polsce dołącza Zuzanna Jaskowska.

Zuzanna jest licencjonowanym rzeczoznawcą majątkowym z wieloletnim doświadczeniem w wycenie nieruchomości komercyjnych. Ukończyła studia magisterskie na kierunku geodezja i kartografia na Politechnice Warszawskiej oraz studia podyplomowe z wyceny nieruchomości. W trakcie swojej kariery zawodowej Zuzanna współpracowała z takimi firmami jak CBRE Corporate Outsourcing, czy Cushman & Wakefield.

Zuzanna posiada doświadczenie w pracy z klientami krajowymi i międzynarodowymi. Wykonywała złożone wyceny aktywów ze wszystkich sektorów nieruchomości komercyjnych. W ramach pełnionych obowiązków zajmowała się również wspieraniem procesów transakcyjnych na rynku nieruchomości komercyjnych, wykonywaniem analiz umów najmu oraz uczestniczyła w tworzeniu strategii zarządzania portfelem nieruchomości klienta.

Jakie rozwiązania, sprzyjające oszczędnościom i ochronie środowiska wdrażane są w nowych inwestycjach mieszkaniowych? Czy deweloperzy wprowadzają własne "zielone standardy"? Jak wykorzystanie proekologicznych technologii wpływa na cenę mieszkań? Czy kupujący zwracają na nie uwagę? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
W naszych inwestycjach stosujemy m.in. pompy ciepła, panele fotowoltaiczne, ogrody deszczowe oraz układy recyrkulacji szarej wody. Dążymy do zwiększenia liczby tego typu rozwiązań w nowych projektach. Naszym zobowiązaniem do tego jest opublikowana w lutym br. „Strategia zrównoważonego rozwoju Grupy Develia na lata 2025–2030”. Pracujemy m.in. nad tym, aby nasze budynki były jak najbardziej energooszczędne i do 2030 roku spełniały normy zużycia energii na poziomie 58 kWh/mkw.
Potwierdzeniem zastosowania proekologicznych rozwiązań w inwestycjach jest certyfikat BREEAM, który uzyskały nasze warszawskie projekty Bemosphere (budynki Central i City) oraz dotychczas zrealizowane etapy osiedla Aleje Praskie. Choć zastosowanie niskoemisyjnych i energooszczędnych rozwiązań zwiększa koszty inwestycji, to na etapie użytkowania mieszkania może przekładać się na niższe opłaty eksploatacyjne, a także zwiększa atrakcyjność nieruchomości, a co za tym idzie – jej wartość.
Agnieszka Majkusiak, dyrektor sprzedaży Atal
Kluczowymi parametrami wyboru nieruchomości wciąż są cena i lokalizacja. Jednakże nasze inwestycje w „zieloną” i „niebieską” infrastrukturę, np. pompy ciepła, fotowoltaikę, ogrody deszczowe czy czujniki zmierzchu, spotykają się z bardzo dobrym odbiorem klientów. Zwiększa się bowiem ogólna świadomość w zakresie ekotrendów, a rosnące koszty utrzymania mieszkań powodują coraz większe zainteresowanie tego rodzaju rozwiązaniami.
Podnoszą one atrakcyjność budowanych przez nas osiedli i podkreślają ich nowoczesny charakter. Kupujący doceniają te elementy będące wyrazem naszego całościowego podejścia do projektowania przestrzeni, dbałości o zrównoważony rozwój, a także troski o komfort i dobrostan w miejscu zamieszkania. Ekologiczne aspekty, oprócz zalet marketingowo-wizerunkowych, mają także stronę praktyczną, gdyż przyczyniają się do zmniejszenia zużycia zasobów, w tym kosztów utrzymania powierzchni wspólnych.
Na tych rozwiązaniach mieszkańcy korzystają więc również jako członkowie wspólnot. Otrzymujemy sporo zapytań o możliwości ładowania pojazdów elektrycznych, czy jako standardowego wyposażenia infrastruktury w formie gotowych stacji, czy jako opcji do podłączenia w przyszłości.
Osobnym segmentem, pośrednio związanym z ekologią i zarządzaniem zasobami, są zaawansowane systemy smart home, o które często dopytują klienci. Wychodząc naprzeciw tym oczekiwaniom, w coraz większej liczbie budynków oferujemy taką opcję. Pozwala ona zdalnie kontrolować i minimalizować zużycie mediów w mieszkaniu podczas nieobecności oraz sygnalizować ewentualne awarie.
Marek Straszak, Regional Construction Manager; Matexi Polska
Ekologiczne technologie coraz wyraźniej zaznaczają swoją obecność w budownictwie mieszkaniowym, a inwestorzy coraz częściej podążają za oczekiwaniami klientów, dla których zrównoważony rozwój staje się istotnym kryterium wyboru nieruchomości. W realizowanych przez nas projektach już dziś wdrażamy szereg rozwiązań prośrodowiskowych, takich jak zielone dachy, instalacje fotowoltaiczne, systemy odzysku wody deszczowej czy stacje ładowania samochodów elektrycznych. Coraz większą wagę przykładamy również do jakości i funkcjonalności terenów zielonych. Projektujemy je tak, by nie tylko poprawiały estetykę osiedli, ale też realnie wpływały na mikroklimat i komfort mieszkańców, m.in. poprzez ograniczenie zjawiska miejskiej wyspy ciepła.
Działamy zgodnie z wewnętrznym standardem Matexi Sustainability Matrix, który definiuje nasze podejście do projektowania inwestycji w duchu zrównoważonego rozwoju. Dzięki temu świadomie dobieramy ekologiczne rozwiązania, uwzględniając ich efektywność, wpływ środowiskowy oraz oczekiwania przyszłych użytkowników. Choć nie opieramy się bezpośrednio na zewnętrznych dokumentach, takich jak Warszawski Standard Zielonego Budynku, nasze podejście pozostaje z nim spójne i odpowiada kierunkowi wyznaczanemu przez samorządy.
Ekologiczne rozwiązania, choć mogą wpływać na koszty realizacji inwestycji, w dłuższej perspektywie przynoszą wymierne korzyści mieszkańcom. Przede wszystkim pozwalają ograniczyć zużycie mediów, co przekłada się na realne oszczędności w codziennym użytkowaniu mieszkania. Przykładem może być zastosowany w naszej inwestycji przy ul. Sokratesa 11A system rekuperacji, który umożliwia odzysk ciepła z powietrza usuwanego z mieszkań i pozwala zmniejszyć koszty ogrzewania nawet o 20 proc. w porównaniu do rozwiązań tradycyjnych. Nabywcy coraz częściej zwracają uwagę, nie tylko na konkretne technologie, ale także na całościową filozofię dewelopera w zakresie odpowiedzialnego budowania.
Marcin Malka, prezes zarządu Real Management S.A.
Budownictwo mieszkaniowe w segmencie premium nieustannie ewoluuje, szczególnie w zakresie zastosowania nowych standardów i technologii. Klienci są świadomi swoich oczekiwań i tego co oferuje im rynek, dlatego też nasz każdy nowy projekt posiada opracowany indywidualny standard realizacji, który wychodzi naprzeciw oczekiwaniom klientów oraz przewyższa to, co oferują nasi konkurenci. Nie planujemy wprowadzenia jednego, ujednoliconego standardu. Obecnie w ramach osiedla domów jednorodzinnych Neo Natolin oferujemy między innymi ogrzewanie za pomocą pomp ciepła, panele fotowoltaiczne, wentylację mechaniczną z rekuperacją, system smart home oraz świadomie rezygnujemy z montażu kominków. Doceniamy zielone rozwiązania, jednak nasi klienci podchodzą do nich bardzo racjonalnie. Wdrażane rozwiązania i technologie muszą być uzasadnione i dostarczać klientowi realną wartość dodaną – przede wszystkim poprzez podniesienie komfortu życia oraz obniżenie kosztów użytkowania domu.
Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg
Wprowadzenie „zielonych standardów” wiąże się z pewnym wzrostem kosztów inwestycyjnych, jednak z punktu widzenia nabywców jest to inwestycja w przyszłość – zarówno ich komfortu, jak i wartości nieruchomości. Coraz częściej obserwujemy, że klienci świadomie zwracają uwagę na aspekty ekologiczne, takie jak energooszczędność, dostęp do zielonych przestrzeni, czy rozwiązania sprzyjające ograniczaniu zużycia wody i prądu. Jesteśmy przekonani, że przyszłość budownictwa mieszkaniowego leży w harmonii technologii, ekologii i wysokiej jakości życia. Dlatego konsekwentnie rozwijamy ofertę zgodną z tymi wartościami, dostosowując ją do rosnących oczekiwań rynku i potrzeb naszych klientów.
W celu zmniejszenia naszego wpływu na środowisko wdrażamy nowoczesne, proekologiczne rozwiązania, pozwalające dbać o środowisko i obniżać koszty codziennego życia oraz zestaw standardów i wytycznych projektowych dla architektów, projektantów i podwykonawców. Większość naszych osiedli wyposażonych jest w minimum 5 rozwiązań niskoemisyjnych – jak np. oświetlenie LED w częściach wspólnych, szklenia 3-szybowe, wymienniki ciepła, systemy sterowania instalacjami, windy z odzyskiem ciepła, czujniki ruchu i zmierzchu czy zielone dachy. Ponadto, w każdym naszym osiedlu projektujemy obszerne tereny zielone, ogrody deszczowe, place zabaw, siłownie oraz monitoring wizyjny HD. Przygotowane są specjalne tereny spacerowe, a także budki dla ptaków i domki dla owadów. Stosujemy też farby elewacyjne i kostkę antysmogową pochłaniające zanieczyszczenia. Działamy aktywnie na rzecz mikro i elektromobilności przez instalowanie ładowarek dla samochodów elektrycznych oraz ławek solarnych, ale też budowę infrastruktury rowerowej w postaci stojaków rowerowych i stacji napraw rowerów. Wszystkie te rozwiązania pomagają ograniczać ślad węglowy naszych osiedli w trakcie użytkowania budynków.
By ograniczać emisje na etapie powstawania budynku od 2025 roku w 100 proc. przeszliśmy na energię z odnawialnych źródeł w procesach budowlanych. Taki krok pozwala znacząco zredukować ślad węglowy i przyczynić się do ograniczenia emisji CO2. Ponadto 88 proc. budynków mieszkalnych wielorodzinnych wybudowanych na sprzedaż w 2024 roku osiągnęło poziom zapotrzebowania na energię pierwotną (Ep) o co najmniej 10 proc. niższy niż wymagany przez normy NZEB (65 kWh/m²/rok).
Ekologia w nowoczesnym, zrównoważonym budownictwie to kluczowy trend, który odpowiada na wyzwania związane ze zmianami klimatu, wyczerpywaniem zasobów naturalnych oraz rosnącym zapotrzebowaniem na komfort życia. Choć często wymaga większych nakładów na etapie projektowania i budowy, inwestycja ta szybko się zwraca, zarówno ekonomicznie, jak i społecznie.
Karolina Bronszewska, dyrektor Marketingu i Sprzedaży Ronson Development
Kładziemy ogromny akcent na zrównoważone budownictwo, wdrażając w swoich projektach szereg nowoczesnych rozwiązań, które służą zarówno środowisku, jak i przyszłym mieszkańcom. Stawiamy na inteligentne, energooszczędne i przyjazne środowisku technologie, które wspierają komfort życia i jednocześnie pozwalają na realne oszczędności w codziennym użytkowaniu mieszkań. W efekcie inwestycje takie jak: Nova Królikarnia, Eko Falenty czy Nowe Warzymice są doskonałym przykładem świadomego projektowania, łączącego funkcjonalność, estetykę i troskę o środowisko.
Nasi klienci sami coraz bardziej interesują się rozwiązaniami ekologicznymi. Najczęściej pytają o cztery kluczowe technologie: rekuperację, pompy ciepła, panele fotowoltaiczne i zbiorniki na deszczówkę. Widzimy rosnącą świadomość ekologiczną kupujących i nie tylko odpowiadamy na aktualne potrzeby rynku, ale także aktywnie kreujemy własne „zielone standardy”.
Odpowiadamy na potrzeby klientów, dlatego w naszych inwestycjach oprócz czterech wymienionych rozwiązań oferujemy między innymi energooszczędne oświetlenie LED oraz stacje ładowania aut elektrycznych. Ponadto, wykorzystujemy naturalne materiały wykończeniowe, a na dachach naszych inwestycji sadzimy rośliny, wzbogacając tym samym bioróżnorodność budynków. Mieszkania z eko-technologiami w dłuższej perspektywie oznaczają niższe koszty eksploatacji oraz większy komfort życia. To wartościowa inwestycja w przyszłość – własną i naszej planety.
Renata Mc Cabe - Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska
Zwracamy dużą uwagę na rozwiązania sprzyjające ochronie środowiska. Ostatnie inwestycje realizujemy tak, by mieć certyfikat BREEAM. Oczywiście, zielone rozwiązania mają lekki wpływ na ceny mieszkań, ale wierzymy, że w dłuższym okresie są one korzystne dla klienta.
Wojciech Wilhelm Zhang-Czabanowski, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa
W odpowiedzi na rosnące znaczenie zrównoważonego budownictwa oraz coraz większą świadomość nabywców aktywnie wdrażamy rozwiązania technologiczne i środowiskowe, które sprzyjają oszczędnościom eksploatacyjnym, poprawiają komfort życia i wspierają ochronę środowiska. W realizowanej inwestycji Stacja Ligocka w Katowicach zastosowane zostało szereg nowoczesnych rozwiązań ekologicznych. Należą do nich m.in.: instalacje fotowoltaiczne zasilające części wspólne oraz garaże, energooszczędne okna o podwyższonych parametrach izolacyjnych (termicznych i akustycznych), oświetlenie LED z czujnikami ruchu oraz zielone tarasy i ogródki, wspierające retencję wody oraz mikroklimat osiedla.
Równolegle z wdrażaniem konkretnych rozwiązań technicznych pracujemy nad własnymi wewnętrznymi standardami środowiskowymi, inspirowanymi m.in. Warszawskim Standardem Zielonego Budynku. Celem jest systematyczne podnoszenie jakości projektów w zakresie efektywności energetycznej, wykorzystania odnawialnych źródeł energii, a także tworzenia funkcjonalnych i zielonych przestrzeni wspólnych.
Choć zastosowanie technologii ekologicznych może nieznacznie wpłynąć na koszt realizacji inwestycji, to w dłuższej perspektywie przekłada się na niższe koszty utrzymania lokalu i większą wartość nieruchomości. Klienci coraz częściej dostrzegają te korzyści. Zwracają uwagę, nie tylko na energooszczędność i zieleń w otoczeniu, ale również na nowoczesne udogodnienia, takie jak np. system klucza generalnego zwiększający wygodę codziennego życia. Inwestycja Stacja Ligocka odpowiada na te oczekiwania. To projekt łączący nowoczesną architekturę z kameralną zabudową, zielonymi przestrzeniami i dogodnym dostępem do infrastruktury miejskiej.
Dariusz Pawlukowicz, wiceprezes zarządu Vantage Development S.A.
Vantage Rent, marka mieszkań na wynajem należąca do Vantage Development, dąży do poprawy jakości życia najemców, nie zapominając przy tym o trosce o środowisko. Jej misja opiera się na tworzeniu nowoczesnych, funkcjonalnych budynków, które odpowiadają na potrzeby mieszkańców dużych miast, przy jednoczesnym wdrażaniu innowacyjnych, niskoemisyjnych technologii.
Firma konsekwentnie realizuje Strategię ESG na lata 2024–2028, opartą na trzech głównych filarach: środowiska, społeczeństwa oraz ładu korporacyjnego. Integralnym elementem tych działań jest Zielony Standard – kompleksowy zbiór wytycznych projektowych i wykonawczych, którego celem jest ograniczenie wpływu na środowisko, ochrona bioróżnorodności, efektywne gospodarowanie zasobami oraz podnoszenie jakości życia najemców.
Standard ten jest corocznie audytowany i aktualizowany, co pozwala na jego dostosowanie do dynamicznie zmieniających się uwarunkowań środowiskowych i społecznych. Opiera się na czterech kluczowych filarach: wdrażaniu rozwiązań niskoemisyjnych, w tym wspierających elektromobilność i mikromobilność; ochronie bioróżnorodności; racjonalnym zarządzaniu zasobami wodnymi i wspieraniu małej retencji, a także na promowaniu idei Human Balance Standard oraz koncepcji 15-minutowego miasta. Co istotne, wszystkie inwestycje zrealizowane przez spółkę Vantage w 2024 roku w pełni spełniają wymagania Zielonego Standardu.
W ramach przyjętej Strategii ESG w budynkach Vantage Rent wdrażane są m.in. zielone dachy czy stacje ładowania aut elektrycznych. Ważną częścią działalności marki jest także dbanie o dobrobyt najemców, a co za tym idzie, wspieranie wśród nich zdrowego stylu życia. Poprzez pionierski program Vantage Club organizowane są bezpłatne przeglądy rowerowe, a wiosną tego roku uruchomiono pierwszą prywatną siłownię w ramach strefy Vantage Active – dostępnej bezpłatnie dla najemców.
Poprzez stworzenie marki Vantage Rent podnosimy standardy na rynku PRS, tworząc przestrzenie, które łączą komfort najemców z odpowiedzialnością wobec środowiska i społeczeństwa. Nasi klienci, głównie młodzi, świadomi zmian klimatycznych najemcy– doceniają prośrodowiskowe inicjatywy, zwłaszcza te, które bezpośrednio przekładają się na ich codzienny komfort i oszczędności.
Sztandarowym przykładem wdrożenia przez nas rozwiązań przyjaznych środowisku jest inwestycja Braniborska 58 we Wrocławiu, oddana do użytku w ubiegłym roku. Na jej dachu zamontowaliśmy instalację fotowoltaiczną, która pozwala korzystać z odnawialnych źródeł energii. Mieszkania wyposażono również w system Smart Home (inteligentne termostaty, włączniki światła, czujniki zalania), który pozwala na optymalizację zużycia energii, ale również zwiększa wygodę i bezpieczeństwo naszych najemców. W sezonie wakacyjnym, gdy mieszkańcy wyjeżdżają na urlop i np. zapomną wyłączyć światło, mogą to zrobić zdalnie, korzystając z aplikacji. Dzięki temu mają realną kontrolę nad zużyciem energii w swoim mieszkaniu.
Piotr Jakubowski, Project Director BPI Real Estate Poland
Naszym celem jest realizacja coraz bardziej zrównoważonych inwestycji, które powstają z troską o komfort bieżących użytkowników i przyszłych pokoleń. Grono naszych klientów stanowią osoby znające obecne trendy, bacznie przyglądające się temu jak polski rynek dostosowuje się do norm europejskich, mających świadomość, że projekty bardziej zrównoważone, nie tylko są bardziej zachowują swoją wartości w czasie, ale charakteryzują się również niższymi kosztami eksploatacji.
Zasady zrównoważonego rozwoju są wpisane w DNA naszej firmy, co oznacza, że każda inwestycja, zgodnie z naszymi wewnętrznie opracowanymi standardami, jest projektowana z myślą o efektywności energetycznej, zmniejszeniu zapotrzebowania na energię nieodnawialną oraz niższych kosztach eksploatacji dla mieszkańców. To wyróżnia nasze projekty i sprawia, że cieszą się dużym zainteresowaniem. Tworząc miastotwórcze projekty z myślą o potrzebach przyszłych pokoleń z ekologicznymi rozwiązaniami postanowiliśmy iść o krok dalej. Zdecydowaliśmy się na realizację wielu inwestycji zgodnie z wymogami certyfikacji BREEAM, jednej z najbardziej uznanych na świecie metod oceny zrównoważonych budynków. Dla dwóch naszych inwestycji, Bernadovo w Gdyni i Chmielna Duo w Warszawie, aplikujemy o certyfikat BREEAM na poziomie Very Good. Ta certyfikacja nie tylko definiuje najlepsze praktyki w zakresie projektowania, budowy i użytkowania obiektów zgodnie z koncepcją zrównoważonego rozwoju. Dodatkowo, od nas jako dewelopera wymaga stosowania atestowanych materiałów, monitorowania zużycia wody i energii oraz ochrony lokalnej flory i fauny.
W naszych inwestycjach, poza panelami słonecznymi stosujemy wiele rozwiązań ekologicznych jak m.in. ekstensywna roślinność oraz infrastruktura wspierająca bioróżnorodność, zielone i białe dachy, jasne elewacje, pompy ciepła, specjalnie zaprojektowane systemy retencjonowania wody wykorzystujące wodę deszczową, linie kroplujące do podlewania roślin, stanowiska do ładowania aut elektrycznych, czy stojaki, stacje serwisowe i myjki dla rowerów.
Uwzględniamy wdrożenie zasad ESG w celu realnego zmniejszenia śladu węglowego generowanego przez sektor nieruchomości, ale również aby nasze projekty zachowywały swoją wartość w przyszłości i miały niższe koszty eksploatacji. Planujemy kontynuować w Polsce realizację nieruchomości mieszkaniowych z segmentu premium w zgodzie z wytycznymi ESG. Obecnie we wszystkich projektach w Polsce wdrażamy zielone rozwiązania i intensywnie przygotowujemy się do uruchomienia nowych, coraz bardziej zrównoważonych inwestycji w przyszłości.
Przy realizacji naszych inwestycji coraz częściej sięgamy po innowacyjne rozwiązania, takie jak zielony beton, drewno konstrukcyjne czy prefabrykaty, które charakteryzują się niższym śladem węglowym i wysoką efektywnością. Jednocześnie badamy ślad węglowy naszych projektów, dążąc do jego obniżenia, i jesteśmy gotowi inwestować więcej w jakość naszych inwestycji, ponieważ zdajemy sobie sprawę z ich wpływu na życie przyszłych pokoleń.
Aleksandra Słodka, architekt przestrzeni w Archicom
W naszych inwestycjach od lat stawiamy na rozwiązania, które sprzyjają środowisku i poprawiają komfort codziennego życia. Od zielonych dachów, przez panele fotowoltaiczne i retencję wody deszczowej, aż po wodoprzepuszczalne nawierzchnie i jasne elewacje, co wpływa na ograniczenie zjawiska miejskiej wyspy ciepła. Tam, gdzie to możliwe, zachowujemy istniejącą zieleń, a każdy projekt wzbogacamy o nowe nasadzenia. Równolegle trwają prace nad wewnętrznym zielonym standardem, który będzie zbiorem wytycznych, dla całej naszej działalności.
Choć wdrażanie ekologicznych rozwiązań często wiąże się z wyższymi kosztami na etapie realizacji, wiele z nich przekłada się na realne oszczędności w dalszym funkcjonowaniu inwestycji, np. w zakresie zużycia energii. Coraz więcej klientów zwraca uwagę na te aspekty, zieleń i jej otoczenie to jeden z najczęściej wskazywanych atutów inwestycji. Trend ten wzmacnia się z roku na rok, a ekologia przestaje być tylko wartością dodaną. Staje się jednym z fundamentów współczesnego myślenia o mieszkaniu.
Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment
Od kilku lat konsekwentnie wprowadzamy do naszych projektów nowoczesne, ekologiczne rozwiązania, które wspierają zarówno oszczędność energii, jak i ochronę środowiska. Stosujemy m.in. energooszczędne systemy ogrzewania i oświetlenia LED, a także rozwiązania pozwalające na retencję i ponowne wykorzystanie wody opadowej. Coraz częściej wykorzystujemy także inteligentne systemy zarządzania zużyciem mediów, które pozwalają mieszkańcom realnie kontrolować i ograniczać rachunki.
Obserwujemy, że nasi klienci są coraz bardziej świadomi ekologicznie i zwracają uwagę na „zielone” rozwiązania przy wyborze mieszkania. Szczególnie doceniane są technologie przekładające się bezpośrednio na obniżenie kosztów eksploatacyjnych oraz te, które poprawiają komfort życia, jak np. zielone dachy, stojaki na rowery czy stacje ładowania pojazdów elektrycznych.
Przygotowujemy się również do wdrożenia własnych, wysokich „zielonych standardów” dla nowych inwestycji. Dążymy do tego, aby wszystkie nasze projekty spełniały wymagania nie tylko krajowych, ale i europejskich norm w zakresie zrównoważonego budownictwa. Oczywiście, wdrażanie ekologicznych technologii wiąże się z pewnym wzrostem kosztów inwestycyjnych, ale w dłuższej perspektywie przekłada się to na realne oszczędności dla mieszkańców i wyższą wartość nieruchomości.
Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper
Wśród naszych klientów obserwujemy coraz większe zainteresowanie kwestiami związanymi z ekologicznymi i energooszczędnymi rozwiązaniami stosowanymi w inwestycjach mieszkaniowych. Kupujący kierują się nie tylko troską o środowisko. Dostrzegają także konkretne korzyści, takie jak wyższy komfort codziennego życia oraz niższe koszty eksploatacji. Szczególną uwagę przykładają do standardu wykończenia mieszkań i części wspólnych pod kątem efektywności energetycznej. Istotne są dla nich również liczba i zagospodarowanie terenów zielonych z uwzględnieniem ich charakteru i różnorodnej roślinności oraz infrastruktura wspierająca mobilność ekologiczną.
Naszym celem jest tworzenie osiedli, które łączą wysoką jakość wykonania, nowoczesne technologie oraz dbałość o środowisko. Dlatego w inwestycjach stosujemy rozwiązania, takie jak energooszczędne oświetlenie LED, czujniki ruchu i zmierzchu, nowoczesną termoizolację i trzyszybowe okna, które podnoszą efektywność energetyczną budynków. Budujemy osiedla tak, by zapewnić maksymalną powierzchnią biologicznie czynną. Projektujemy urozmaicone tereny zielone wypełnione bogatą roślinnością, łąki kwietne oraz zielone ściany i dachy, które wpływają na poprawę mikroklimatu i jakości powietrza. Wdrażamy także systemy retencji wód opadowych.
Wiemy także, jak ważne jest propagowanie i wspieranie mobilności ekologicznej, szczególnie w dużych miastach, takich jak Wrocław. Dlatego w tym aspekcie mieszkańcom naszych osiedli zapewniamy praktyczne udogodnienia – tworzymy parkingi dla samochodów elektrycznych i miejsca do ich ładowania oraz rozbudowujemy infrastrukturę rowerową, w postaci ścieżek spacerowo-rowerowych, licznych stojaków na rowery i stacji ich napraw. W kolejnych projektach planujemy poszerzanie zakresu ekologicznych rozwiązań.

Raport H1 2025

Autor: Paulina Brzeszkiewicz-Kuczyńska - Research and Data Manager w Avison Young

Rynek inwestycyjny - w dobrą stronę

Pierwsza połowa 2025 r. przyniosła wzrost aktywności na polskim rynku nieruchomości komercyjnych, z łącznym wolumenem inwestycyjnym w wysokości ok. 1,7 mld euro. Zrealizowano 63 transakcje, we wszystkich głównych sektorach rynku, przy czym to segment magazynowy przyciągnął największą ilość kapitału i przyniósł najbardziej spektakularną umowę. Żadna z pozostałych transakcji odnotowanych na rynku nie przekroczyła progu 80 mln euro.

Łącznie sektor magazynowy odpowiadał za 40% całkowitego wolumenu w Polsce. Nieruchomości biurowe były sprzedawane zarówno w Warszawie, jak i w kluczowych miastach regionalnych. Sektor handlowy, ostatnio koncentrujący się na parkach handlowych i centrach handlowych zlokalizowanych w mniejszych miastach, odnotował znaczący wzrost sprzedaży nieruchomości przeznaczonych do dalszej przebudowy. Segment mieszkaniowy zrealizował 6 transakcji i stanowił 13% całkowitego wolumenu.

Polski rynek nieruchomości komercyjnych charakteryzuje się obecnie niską aktywnością inwestorów instytucjonalnych, którzy w wielu przypadkach wciąż zmagają się ze spadającymi wycenami swoich aktywów i pozostają mocno selektywni przy nowych zakupach. Ten trend obserwowany jest nie tylko w Polsce, ale szerzej na świecie.

„Obecnie aktywność inwestycyjna w Polsce, ze względu na obniżone ceny nieruchomości, jest w dużej mierze napędzana przez kapitał prywatny, w tym lokalny, którego udział w rynku rośnie. Polski kapitał staje się coraz bardziej widoczny na rynku nieruchomości komercyjnych, z 14% udziałem w całkowitym wolumenie i średnią wartością transakcji ok. 13 mln euro.” - komentuje Bartłomiej Krzyżak, Senior Director, Investment w Avison Young

Rynek w liczbach:
- Wynik H1 2025 na poziomie wyniku H1 2024
- 1,7 miliarda euro – całkowity wolumen inwestycyjny w H1 2025
- 63 transakcje
- Największa historycznie transakcja sale & leaseback w regionie CEE w Q2 2025

Sektor magazynowy – niegasnący potencjał

Sektor magazynowy zajął pierwsze miejsce jako najlepiej prosperujący segment rynku nieruchomości komercyjnych w Polsce w pierwszej połowie 2025 roku. Wygenerował najwyższy wolumen inwestycyjny, odpowiadając za 40% wartości transakcji, oraz odnotowując najbardziej spektakularną umowę.

W kwietniu sfinalizowano największą transakcję sale & leaseback w całym regionie CEE, której wartość przekroczyła 253 mln euro. Amerykański REIT Realty Income Corporation nabył dwa obiekty od polskiego producenta okien Eko-Okna. Inwestycja ta oznaczała długo oczekiwany powrót dużych transakcji logistycznych i stanowiła ponad jedną trzecią całkowitego wolumenu sektora. Natomiast wartość żadnej z pozostałych transakcji w tym sektorze nie przekroczyła 80 mln euro.

Sektor magazynowy, z wynikiem prawie 2,5-krotnie wyższym rok do roku, był główną siłą napędową polskiego rynku inwestycyjnego w pierwszej połowie roku. Strategie inwestycyjne w segmencie nadal koncentrują się głównie na nowoczesnych aktywach o dużym potencjale zwrotu, ale rośnie również apetyt na aktywa o dłuższych okresach WAULT, gdzie obecne ceny nie odzwierciedlają jeszcze korzyści związanych z wydłużonymi okresami najmu.

Sektor w liczbach:
- 694 miliony euro – wolumen sektora w H1 2025
- Największa historycznie transakcja typu sale & leaseback w regionie CEE
- 3 transakcje portfelowe w H1 2025

Sektor biurowy – okazje w całej Polsce

Rynek inwestycji biurowych w Polsce nadal cieszy się dużym zainteresowaniem inwestorów, choć kupujący pozostają bardzo selektywni. Strategie „value-add” i „core+” zyskują na popularności w konkretnych lokalizacjach, zwłaszcza tam, gdzie oczekiwania sprzedających i kupujących zbliżyły się do siebie. Co ciekawe, ponad 1/3 kapitału zainwestowanego w biura pochodzi od polskich inwestorów.

„Kapitał „core” pozostaje mało aktywny, ponieważ inwestorzy realizujący takie strategie nadal unikają ryzyka związanego z niepewnością gospodarczą i geopolityczną. W związku z tym w pierwszej połowie 2025 r. na rynku miały miejsce tylko trzy transakcje tego typu: warszawskie budynki Wronia 31 i Plac Zamkowy - Business with Heritage oraz High5ive I&II w Krakowie. Z kolei inwestorzy typu „value-add” i oportunistyczni wykazują większą, choć ostrożną, aktywność, poszukując okazji bez przepłacania za aktywa.” - komentuje Marcin Purgal, Senior Director, Investment w Avison Young

Pomimo utrzymującego się zachowawczego podejścia inwestorów, najlepsze aktywa biurowe w miastach regionalnych, znajdujące się w dobrych lokalizacjach i oferujące stabilne przepływy pieniężne, mogą być nadal atrakcyjne zarówno dla inwestorów instytucjonalnych, jak i prywatnych. W związku z tym, w pierwszej połowie 2025 r., 13 z 23 sprzedanych budynków było zlokalizowanych poza Warszawą i odpowiadało za prawie 50% wolumenu sektora.

Sektor w liczbach:
- 411 milionów euro – wolumen sektora w H1 2025
- 23 transakcje
- 13 aktywów sprzedanych na rynkach regionalnych
- Polski kapitał odpowiadał za ponad 1/3 wolumenu sektora

Sektor handlowy – przebudowy i utrzymująca się dominacja parków handlowych

Po kilku dużych transakcjach najlepszymi centrami handlowymi w 2024 r., na początku 2025 r. parki handlowe i centra „convenience” zdominowały sektor. Te klasy aktywów, powszechnie uważane za bezpieczne inwestycje, niezmiennie cieszyły się dużym zainteresowaniem inwestorów, stanowiąc 50% wszystkich transakcji i 59% całkowitego wolumenu sektora w I półroczu.

Transakcją, która wyróżniła się w tym okresie, było nabycie portfela 10 małych parków handlowych A Centrum przez czeskiego inwestora My Park, który tym samym zadebiutował na polskim rynku. Niedługo po tej transakcji została sfinalizowana sprzedaż Arkad Wrocławskich, będących w trakcie rozbiórki, do Vastint. Kolejną znaczącą transakcją było przejęcie bydgoskiego CH Glinki przez Redkom Development. W obu transakcjach Avison Young reprezentował stronę sprzedającą.

„Spodziewamy się kolejnych transakcji parkami handlowymi i nieruchomościami typu „convenience”, ale także centrami handlowymi o dominującej pozycji w miastach i o solidnych, stabilnych fundamentach, które pozostają również w obszarze zainteresowania inwestorów.” - komentuje Artur Czuba, Senior Director, Investment w Avison Young

Sektor w liczbach:
- 322 milionów euro – wolumen sektora w H1 2025
- 20 transakcji
- 2 istotne transakcje z planem przyszłej przebudowy z udziałem Avison Young
- Debiut nowego inwestora z Czech w segmencie parków handlowych

Sektor PRS – transakcje w Warszawie i Gdańsku

W pierwszej połowie 2025 r. rynek mieszkaniowy w Polsce zrealizował wolumen inwestycji w wysokości 223 mln euro, z czego za 150 mln euro odpowiadały 3 projekty PRS w Warszawie. AFI Europe zrealizowało 2 z tych transakcji, a trzeci projekt pozyskała od Xior Student Housing Syrena RE. Pozostałe 3 transakcje zostały sfinalizowane przez NREP i dotyczyły trzech aktywów co-livingowych zlokalizowanych w Gdańsku, przy których zespół inżynierów Avison Young świadczył kompleksowe usługi m.in. monitoringu projektu i nadzoru prac budowlanych.

Obecnie ponad 50% istniejących zasobów PRS znajduje się w posiadaniu 3 głównych operatorów. Platforma Resi4Rent pozostaje niekwestionowanym liderem pod względem ukończonych lokali PRS, a za nią plasują się Vantage Rent i państwowy Fundusz Mieszkań na Wynajem. Łącznie zarządzają one około 11 400 lokalami w modelu PRS.

Jeśli chodzi o nowe inwestycje, Resi4Rent również jest liderem rynku, odpowiadając za prawie 1/3 mieszkań w budowie. Na kolejnych miejscach znajdują się platforma Life Spot (14%) i Fundusz Mieszkań na Wynajem (10%).

Co nas czeka w drugiej połowie roku?

Nadszedł ostatni moment, aby skorzystać z atrakcyjnych cen nieruchomości. Wraz z wyczekiwanymi obniżkami stóp procentowych, spodziewany jest spadek stóp kapitalizacji, co sprawia, że obecne warunki są szczególnie korzystne dla kupujących.

Oczekujemy stabilnej aktywności inwestorów typu „mid-cap”, we wszystkich klasach aktywów nieruchomości komercyjnych.

Spodziewamy się, że po ustabilizowaniu się sytuacji gospodarczej, na rynek powróci kapitał typu „core”, przywracając duże transakcje najlepszymi aktywami.