DOMPRESS.PL

Przełomowe zmiany, jakie obecnie obserwujemy w branży motoryzacyjnej znajdują potwierdzenie w nowej strategii firmy Zdunek Premium, dealera BMW w Polsce, dotyczącej rozwoju i lokalizacji salonów

Rozwój elektromobilności i zmiana preferencji zakupowych konsumentów oraz globalna ekspansja producentów z Chin powoduje, że sektor motoryzacyjny staje dziś przed koniecznością redefinicji swojej obecności na rynku. Strategicznego znaczenia nabierają działania zmierzające do optymalizacji lokalizacji i transformacji salonów firmowych oraz wydajnego zarządzania aktywami nieruchomościowymi. Trafne decyzje w tych obszarach stają się istotnym czynnikiem budowania przewagi konkurencyjnej w nowej rzeczywistości rynkowej.

BMW wchodzi do dawnej, warszawskiej FSO

Projekt realizowany przy ulicy Jagiellońskiej w Warszawie, na terenie należącym do firmy Okam jest jednym z przykładów efektywnej współpracy pomiędzy deweloperem a dystrybutorem segmentu premium. Firma Zdunek Premium, dealer marki BMW w Polsce uruchomi na obszarze dawnej FSO salon i serwis samochodów z lakiernią oraz punktem sprzedaży części. Doradcy Walter Herz podkreślają, że kluczowe znaczenie w tym procesie miała atrakcyjna lokalizacja przy głównych arteriach miasta, zapewniająca rozległą ekspozycję salonu oraz odpowiednie parametry techniczne obiektu, umożliwiające dostosowanie przestrzeni do wysokich standardów marki. Istotnym czynnikiem sukcesu okazały się również elastyczne warunki umowy, obejmującej wynajem kilku tysięcy mkw. powierzchni serwisowej oraz przestrzeni logistycznej, które zabezpieczają, zarówno interesy inwestora, jak i wynajmującego.

Przedstawiciele inwestora podkreślają, że w przypadku salonów samochodowych liczy się, nie tylko atrakcyjna lokalizacja, ale także parametry techniczne budynków, ich otoczenie oraz dostęp do infrastruktury, zapewniającej możliwość realizacji sprawnych dostaw. To czynniki, które bezpośrednio wpływają na jakość doświadczeń klientów oraz postrzeganie marki. Projekt realizowany przy ulicy Jagiellońskiej w Warszawie stanowi potwierdzenie, że odpowiednio przygotowane i przeprowadzone procesy nieruchomościowe wspierają konkurencyjność marek motoryzacyjnych w głównych lokalizacjach sprzedażowych.

Zmiana dynamiki w sektorze

Zmieniające się oczekiwania konsumentów, w tym zakupy online, większa rola testów oraz serwisu i mniejsza potrzeba kompleksowej ekspozycji, a także rosnące koszty utrzymania dużych obiektów sprawiają, że sieci motoryzacyjne zaczynają inaczej podchodzić do zarządzania nieruchomościami.

Coraz częściej rozważana jest konwersja autosalonów w inne funkcje i relokacja ich do lokalizacji pozwalających zwiększyć potencjał sprzedaży. Dzięki temu możliwe jest uwolnienie kapitału zamrożonego w nieruchomościach.

– W ramach usług Land Development prowadzimy poszukiwania gruntów także dla innych marek motoryzacyjnych, wspierając je w strategicznym pozyskiwaniu optymalnych lokalizacji dla ich salonów. Obserwujemy silny trend rynkowy związany ze zmianą funkcji istniejących autosalonów, przekształcaniem ich m.in. w projekty mieszkaniowe albo relokowaniem do nowych miejsc, które gwarantują wzrost możliwości sprzedażowych. Pozwala to sieciom dystrybucyjnym uwolnić kapitał, zwiększyć elastyczność operacyjną i skuteczniej reagować na zmieniające się warunki rynkowe. Optymalizacja zarządzania aktywami dotyczy także innych branż, dysponujących lokalizacjami na obszarze dużych miast – zauważa Emil Domeracki, Partner, Board Member Land Development Advisory w Walter Herz.

Konkurencja z Chin rewolucjonizuje działania marek samochodowych

Nowi gracze z Chin wchodzący do Europy z agresywną polityką cenową i elastycznym podejściem do lokalizacji stanowią obecnie dla branży motoryzacyjnej jedno z największych wyzwań, zmuszając tradycyjnych dystrybutorów do szybszego reagowania. W konsekwencji możemy obserwować rosnące zapotrzebowanie na topowe lokalizacje i obiekty oferujące optymalne walory ekspozycyjne i serwisowe.

W dynamicznie zmieniających się warunkach rynkowych zarządzanie nieruchomościami staje się strategicznym elementem zarządzania w sektorze motoryzacyjnym. Sieci dealerskie stoją przed koniecznością elastycznego łączenia relokacji salonów i budowy nowych lokalizacji ze zmianą istniejących obiektów w bardziej dochodowe funkcje, także poprzez sprzedaż nieruchomości.

Jakim zainteresowaniem cieszą się obecnie nowe mieszkania o podwyższonym standardzie oraz nieruchomości premium? Jak dużą ofertą dysponują firmy w tym segmencie? Jak kształtują się średnie ceny w projektach oferujących mieszkania w wyższym standardzie? Czy deweloperzy będą wprowadzać na rynek nowe inwestycje o takim profilu? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Atal

Sprzedaż mieszkań z segmentu premium również podlega wahaniom rynkowym, aczkolwiek grupa odbiorców nimi zainteresowanych często dokonuje zakupu za gotówkę. Jest więc o wiele mniej wrażliwa na takie zmienne, jak dostępność oraz koszt kredytu. Mamy ma dla tych osób bardzo ciekawą ofertę, np. w trójmiejskich inwestycjach Atal Zawiślańska Wille Miejskie lub Przystań Sobieszewo Atal. Są to bardzo atrakcyjnie zlokalizowane projekty o wysokim standardzie, z inteligentnymi rozwiązaniami jak np. smart home. Apartamenty w tych projektach kupowane są często jako tzw. nieruchomość second home lub celem wynajmu czasowego.

W ścisłym centrum Katowic unikalną inwestycją, m.in. z uwagi na lokalizację i styl budownictwa, jest projekt Atal Olimpijska, którego dominantą jest 36-kondygnacyjny drapacz chmur, najwyższy tego rodzaju obiekt w regionie. Mieszkańcy wieżowca będą mogli korzystać z dostępnego tylko dla nich tarasu widokowego, z którego roztacza się imponujący widok na cały region.

Ceny w przywołanych przykładach projektów premium są wyższe o ok. 30-40 proc. od segmentu popularnego. Na ich zróżnicowanie cenowe wpływ ma usytuowanie danego apartamentu, piętro, orientacja względem stron świata, itp. Ceny wahają się od około 14 700 zł/mkw. do 17 000 zł/mkw. w Gdańsku oraz od 11 500 zł/mkw. do 16 800 zł/mkw. w Katowicach w stanie deweloperskim.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Oprócz mieszkań w segmencie popularnym i o podwyższonym standardzie rozszerzamy nasze portfolio o inwestycje premium, które odpowiadają na potrzeby klientów poszukujących prestiżowych projektów w najlepszych lokalizacjach. Przykładem jest kompleks mieszkaniowy Królowej Jadwigi 51 realizowany w ścisłym centrum Poznania, który wyróżnia się wysokim standardem wykończenia, elegancką architekturą oraz dużą ilością zieleni. Inwestycja cieszy się dużym zainteresowaniem klientów. Ponad połowa mieszkań z pierwszego etapu projektu znalazła już nabywców. Ceny mieszkań zaczynają się od 14 399 zł za mkw.

We wrześniu br. startuje w Gdyni kolejna inwestycja premium Develii, która uzupełni naszą ofertę w Trójmieście. Chcemy realizować projekty premium, które nie tylko wyróżniają się prestiżową lokalizacją, nowoczesnym designem i szeroką gamą udogodnień, ale również realnie wzbogacają tkankę miejską o przyjazną mieszkańcom, zrównoważoną przestrzeń.

Katarzyna Kwiatkowska, Sales Office Manager, Matexi Polska

Nasza oferta koncentruje się przede wszystkim na segmencie średnim i średnim podwyższonym, jednak konsekwentnie rozwijamy także projekty w wyższym standardzie. Zauważamy, że mieszkania w segmencie podwyższonym i premium cieszą się dużym zainteresowaniem klientów, nie tylko ze względu na komfort i atrakcyjne lokalizacje, lecz także dlatego, że stanowią sprawdzoną i bezpieczną formę lokaty kapitału.

Dobrym przykładem jest inwestycja Żelazna 54 w Warszawie. To nowoczesna kamienica w klasycznym, miejskim stylu, zlokalizowana w dynamicznie rozwijającym się centrum biznesowym Warszawy, w pobliżu ul. Grzybowskiej, w sąsiedztwie Fabryki Norblina i Browarów Warszawskich. Dysponujemy ofertą około 90 lokali w metrażach od 29 mkw. do 124 mkw. Średnia cena za metr kwadratowy w tym projekcie wynosi ok. 41 500 zł. Przekazanie gotowych lokali właścicielom planowane jest na pierwszy kwartał 2026 roku. Projekt wyróżnia się elegancją, starannie dopracowaną architekturą i wysoką jakością wykonania. Do dyspozycji mieszkańców przewidziano m.in. zielony taras na dachu, dziedziniec, garaż podziemny oraz parter z lokalami handlowo-usługowymi o reprezentacyjnych, przeszklonych witrynach. Elewacja, utrzymana w jasnych i ciemnych odcieniach koralu, nawiązuje do estetyki przedwojennej Warszawy. Mieszkania o wysokości 280–300 cm zapewniają możliwość nietuzinkowych aranżacji, a w częściach wspólnych zastosowane zostaną materiały najwyższej jakości.

Z myślą o klientach poszukujących komfortu, wysokiego standardu i kameralnej, zielonej lokalizacji realizujemy również projekt Sady Żoliborz, powstający u zbiegu ulic Anny German i Krasińskiego. To inwestycja, która wyróżnia się nie tylko prestiżowym położeniem w jednej z najbardziej zielonych dzielnic Warszawy, lecz także dopracowaną architekturą, funkcjonalnymi układami mieszkań oraz starannie zaprojektowanymi częściami wspólnymi i przestrzeniami między budynkami.

Naszą ambicją jest, aby klienci mieli do dyspozycji szeroką i zróżnicowaną ofertę, od mieszkań w średnim segmencie po projekty w podwyższonym i premium, ale zawsze z naciskiem na jakość, funkcjonalność i atrakcyjną lokalizację.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Obserwujemy zainteresowanie mieszkaniami o podwyższonym standardzie oraz nieruchomościami z segmentu premium. Klienci coraz częściej szukają, nie tylko funkcjonalnych metraży, ale również wysokiej jakości wykończenia, nowoczesnej architektury, atrakcyjnego otoczenia oraz rozwiązań sprzyjających komfortowi życia, takich jak przestronne tarasy, duże przeszklenia, inteligentne systemy zarządzania domem czy zielone przestrzenie wspólne.

Od lat rozwijamy ofertę w segmencie mieszkań o podwyższonym standardzie, szczególnie w atrakcyjnych, dobrze skomunikowanych lokalizacjach dużych miast. Realizujemy inwestycje, które łączą nowoczesne technologie, takie jak standardowe wyposażenie w system Smart House z wysoką jakością materiałów, ekologicznymi rozwiązaniami i przemyślanym układem przestrzennym. Przykładem mogą być wybrane etapy projektów w Warszawie, Gdańsku czy Wrocławiu, które odpowiadają na potrzeby bardziej wymagających klientów.

Średnia cena metra kwadratowego w inwestycjach o wyższym standardzie różni się w zależności od lokalizacji, jednak w największych miastach waha się obecnie w przedziale 16 000 zł/mkw. – 20 000 zł/mkw., a w projektach stricte premium nawet powyżej tej wartości, zwłaszcza w najbardziej prestiżowych dzielnicach.

Planujemy dalszy rozwój oferty w tym segmencie, zarówno przez wprowadzanie nowych etapów istniejących inwestycji o wyższym standardzie, jak i analizę możliwości realizacji nowych projektów premium. Potrzeby klientów ewoluują, a my dostrzegamy duży potencjał w tworzeniu mieszkań, które łączą jakość, estetykę i nowoczesne podejście do życia w mieście.

Wprowadziliśmy ofertę premium Grand Selection, w której dostępne są najwyższej klasy apartamenty w wyjątkowych, prestiżowych lokalizacjach w Warszawie w inwestycji Royal Residence oraz w Gdańsku w projektach Nowa Wałowa, Nadmotławie i Wendy. Planujemy już kolejne propozycje należące do tej linii w Poznaniu oraz innych miastach, gdzie prowadzimy działalność.

Robyg Grand Selection to esencja wyrafinowanego stylu życia, zakorzeniona w wartościach, które definiują prawdziwą jakość i wyjątkowość. Ta prestiżowa linia inwestycji mieszkaniowych Robyg została stworzona z myślą o tych, którzy cenią, nie tylko wysoki standard, lecz także autentyczne doświadczenia – harmonijnie łączące luksus, estetykę i codzienny komfort. To połączenie unikalnej architektury inspirowanej lokalnym dziedzictwem, najwyższej jakości wykończenia i starannie wyselekcjonowanych lokalizacji – blisko natury, centrum wydarzeń miejskich oraz prestiżowych punktów na mapie miasta.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager Sprzedaży Ronson Development

Segment mieszkań o podwyższonym standardzie i nieruchomości premium to część rynku, w której sprzedaż zawsze przebiega nieco wolniej. Klienci podejmują decyzje zakupowe zazwyczaj na bardziej zaawansowanym etapie realizacji inwestycji, a często dopiero w momencie, gdy budynki są już gotowe i można realnie ocenić jakość wykończenia, standard części wspólnych czy otaczającą infrastrukturę. To właśnie te elementy – dbałość o detale, wysoki komfort i unikalny charakter projektu są dla nabywców w tym segmencie kluczowe.

W naszej ofercie znajdują się inwestycje klasy premium, takie jak warszawska Nova Królikarnia, gdzie ceny kształtują się na poziomie od 23 578 zł/mkw. do 24 836 zł/mkw., czy Zielono Mi, w której ceny wahają się od 15 800 zł za mkw. do 19 000 zł za mkw. Oba projekty wyróżniają się, nie tylko wysokim standardem wykonania, ale także wyjątkową lokalizacją, co czyni je atrakcyjnymi propozycjami dla najbardziej wymagających klientów.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Segment nieruchomości premium pozostaje stabilny. Widać, że klienci poszukują mieszkań o podwyższonym standardzie, dobrze zlokalizowanych i z atrakcyjną architekturą. W Trójmieście czy kurortach nadmorskich, górskich oraz na Warmii i Mazurach popyt na tego typu projekty jest szczególnie widoczny. Średnie ceny metra kwadratowego w tym segmencie kształtują się na poziomie często na poziomie 18–25 tys. zł, w zależności od lokalizacji. Alter Investment wprowadza do oferty działki i projekty w najlepszych destynacjach, które w kolejnych etapach mogą być rozwijane jako inwestycje premium, to naturalny kierunek z naszej perspektywy. Przykładem z naszego portfolio jest inwestycja we Władysławowie, Lądku Zdrój czy wyjatkowy grunt nad jeziorem Ławki w gminie Jeziorany.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Segment premium wykazuje się zdecydowanie większą stabilnością niż rynek popularny. Klienci w tym obszarze mniej kierują się krótkoterminowymi wahaniami makroekonomicznymi, a bardziej patrzą na unikalność lokalizacji, standard wykończenia i długoterminową wartość. Dlatego sprzedaż w segmencie premium nadal cieszy się dużym zainteresowaniem. Nasza strategia zakłada koncentrowanie się właśnie na mieszkaniach premium i o podwyższonym standardzie, gdzie zapewniamy klientowi wartość dodaną – od jakości architektury, przez rozwiązania technologiczne, po prestiżową lokalizację. To segment, który naszym zdaniem w najbliższych latach będzie rozwijał się najdynamiczniej.

Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.

Zainteresowanie mieszkaniami w segmencie premium pozostaje stabilne, mimo ogólnych wyzwań rynkowych. Segment mieszkań o podwyższonym standardzie obejmuje do około 10 proc. oferty polskiego rynku, co pokazuje rosnące zapotrzebowanie na tego typu nieruchomości wśród zamożniejszych klientów.

W tym momencie koncentrujemy się na realizacji osiedla Stacja Ligocka w Katowicach w standardzie popularnym, który od lat cieszy się zainteresowaniem nabywców. Jednakże obserwując trendy rynkowe i rosnące oczekiwania klientów, planujemy ekspansję w segment podwyższonego standardu już w przyszłym roku.

Nasza strategiczna decyzja to wejście na rynek warszawski z inwestycją na Mokotowie, w lokalizacji o ugruntowanej pozycji, idealnej dla mieszkań o podwyższonym standardzie. Wejście w ten segment to naturalny krok rozwoju naszej firmy, odpowiadający na rosnące oczekiwania rynku i pozwalający na dywersyfikację portfolio inwestycyjnego.

Renata Mc Cabe - Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Popyt na mieszkania o podwyższonym standardzie jest niewielkim, ale stabilnym, ułamkiem całego popytu. Nasza firma nastawiona jest raczej na rynek średni, oferujemy dobrą jakość w rozsądnych cenach.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Klienci poszukujący nowego lokum zwracają uwagę, nie tylko na metraż, funkcjonalność i lokalizację. Coraz częściej wybierają inwestycje charakteryzujące się wysoką jakością wykonania oraz komfortową przestrzenią wspólną. Istotnym aspektem jest estetyka osiedla, ilość i jakość zieleni oraz dodatkowe udogodnienia. Dlatego mieszkania o podwyższonym standardzie oraz z segmentu premium systematycznie umacniają swoją pozycję na rynku, a ich wartość rośnie. Nieruchomości z tej kategorii są nie tylko atrakcyjnym miejscem do życia, ale także bezpieczną lokatą kapitału.

Wszystkie oferowane przez nas mieszkania i apartamenty wyróżniają się podwyższonym standardem. Tworzymy inwestycje, które cechuje ponadczasowa architektura, wysoka jakość zastosowanych materiałów i nowoczesne rozwiązania. Ich znakiem rozpoznawczym są starannie zaprojektowane części wspólne wypełnione bogatą roślinnością i elegancką małą architekturą. W zielonych strefach powstają pergole, fontanny i oczka wodne, tworząc wyjątkowe miejsca do relaksu. Mieszkańcy naszych osiedli korzystają także z licznych udogodnień, m.in. z siłowni terenowych, kolorowych placów zabaw, wygodnych miejsc parkingowych, stanowisk do ładowania samochodów elektrycznych, cichobieżnych wind czy wideodomofonów.

Jesienią tego roku rozszerzymy naszą ofertę o wyjątkowe apartamenty premium. W ramach inwestycji Lokum Porto, mieszczącej się na wrocławskim Starym Mieście, powstaje nowoczesny, prestiżowy apartamentowiec wyróżniający się oryginalnym designem, panoramicznymi oknami zapewniającymi piękny widok na tereny zielone przy Odrze oraz imponującą zieloną ścianą zewnętrzną budynku w całości pokrytą roślinnością. Znajdą się w nim m.in. penthouse’y o powierzchniach 231mkw. i 241 mkw. z salonami o wysokości aż 646 cm, przestronnymi tarasami oraz ogrodami zimowymi.

Andrzej Swoboda, wiceprezes zarządu, Grupa CTE

Segment mieszkań premium wciąż cieszy się sporym zainteresowaniem, szczególnie wśród osób poszukujących, zarówno wyjątkowego miejsca do życia, jak i stabilnej lokaty kapitału. Klienci coraz częściej stawiają na unikalne lokalizacje, wysoki standard wykończenia oraz ponadczasową architekturę. Nasza firma realizuje obecnie we Wrocławiu inwestycję Apartamenty Świeradowska, projekt premium, w którym ceny mieszkań mieszczą się w przedziale 15–18 tys. zł za mkw. Wyróżnia go klasyczna architektura inspirowana przedwojennymi wzorcami oraz wyjątkowa lokalizacja, co czyni go szczególnie atrakcyjnym na tle rynku. Patrząc na utrzymujący się popyt, nie wykluczamy kolejnych inwestycji w segmencie premium, bo to właśnie jakość i unikalny charakter decydują dziś o wartości nieruchomości.

Barbara Klassek, dyrektor Sprzedaży, Segment Premium w Archicom

Mieszkania w standardzie premium cieszą się niezmiennie wysokim zainteresowaniem nabywców, którzy traktują je zarówno jako komfortowe miejsca do życia, jak i bezpieczną formę lokowania kapitału. Archicom rozwija ten segment poprzez markę Archicom Collection, w ramach której realizuje inwestycje Flare przy ul. Grzybowskiej oraz Apartamenty Gutenberga i M7 w superkwartale Towarowa 22 w Warszawie.

Flare, którego oddanie planowane jest na połowę 2026 roku zaoferuje 76 apartamentów wykończonych „pod klucz” w trzech stylach do wyboru. Apartamenty Gutenberga i M7 dostarczą odpowiednio 160 i 140 luksusowych lokali. Projekty wyróżniają unikalne udogodnienia, od stref SPA i business lounge, przez prywatny basen inspirowany rzymskimi łaźniami, aż po obecność dzieł sztuki światowej klasy artystów w częściach wspólnych.

Nastroje na Expo Real 2025 były wyraźnie lepsze niż przed rokiem, choć inwestorzy zachowują coraz większą ostrożność. Kapitału nie brakuje, jednak poszukiwanie okazji i szybkie, ryzykowne transakcje odchodzą do przeszłości. W centrum uwagi inwestorów jest dziś przede wszystkim jakość. Rynek wchodzi w fazę dojrzałej selekcji i długofalowych strategii.
– Obserwując postawę uczestników Expo Real 2025, nie sposób oprzeć się wrażeniu, że czas nieskrępowanego optymizmu na europejskim rynku inwestycyjnym minął. Jego miejsce zajął dojrzały, rozważny i mocno selektywny popyt na nieruchomości. Spotkania i rozmowy, które odbyliśmy w Monachium, odsłoniły obraz rynku wchodzącego w nową, bardziej wymagającą fazę. Nastawienie inwestorów można określić jako wyjątkowo wyważone i przemyślane. Wybór aktywów przypomina proces analityczny. Sektor wraca do fundamentów i stawia na jakość. Inwestorzy odchodzą od spekulacyjnego poszukiwania okazji. Najważniejsza jest dziś długoterminowa wartość aktywów oraz bezpieczny, przewidywalny zysk – mówi Bartłomiej Zagrodnik, Managing Partner, CEO w Walter Herz.

Przede wszystkim długoterminowa stabilność aktywów

– Skończyła się pogoń za okazjami, inwestorzy uciekają w jakość. Głównymi kryteriami wyboru staje się stabilność rynkowa i wysoki standard aktywów. Możemy mówić o swoistej ucieczce w jakość. Uwagę inwestorów przyciągają głównie najwyższej klasy aktywa, wysoko oceniane również pod względem ESG – informuje Bartłomiej Zagrodnik.

– Expo Real 2025 pokazało, że inwestorzy nie patrzą już na rynek nieruchomości jako całość, ale koncentrują się na najlepszych aktywach w poszczególnych sektorach. Analizie poddawane są wszystkie klasy nieruchomości, o ile oferują wysoki standard, rozsądną wycenę i lokalizację gwarantującą stabilność – mówi Emil Domeracki, Partner, Board Member Land Development Advisory w Walter Herz. – Pytania o polski rynek nie dotyczą już jego potencjału gospodarczego, ten jest dziś bezdyskusyjny. Polska, z jednym z najwyższych wskaźników wzrostu PKB w Europie, postrzegana jest jako bezpieczna przystań i motor rozwoju regionu. Kluczowe pytanie brzmi, jak zidentyfikować projekty, które będą liderami za dziesięć czy dwadzieścia lat. W tym obszarze widzimy też naszą strategiczną rolę jako doradców – dodaje Emil Domeracki.

– Obserwujemy wzrost płynności, ale rynek daleki jest od euforii. Inwestorzy bardzo dokładnie analizują każdy projekt pod kątem zdolności do generowania dochodu w dłuższej perspektywie. Uczestnicy rynku oczekują na decyzje banków centralnych w sprawie stóp procentowych, które są kluczowe dla odblokowania pełnego potencjału transakcyjnego w nadchodzących kwartałach. Jednocześnie, co jest niezwykle budujące, rośnie siła i aktywność polskiego kapitału, który odpowiada już za 15 proc. całkowitego wolumenu transakcji realizowanych w Polsce. Doskonale rozumie lokalną specyfikę i potrafi dostrzec korzyści tam, gdzie zagraniczne fundusze bywają wciąż jeszcze zbyt zachowawcze – zaznacza Emil Domeracki.

Logistyka liderem inwestycyjnym

Mimo wzrastającej aktywności inwestorów w regionie CEE, widocznej m.in. w liczbie transakcji realizowanych w Polsce, rynek charakteryzuje się wybiórczością inwestycji oraz relatywnie niskimi wolumenami transakcyjnymi. Nadal utrzymuje się luka w oczekiwaniach cenowych między sprzedającymi i nabywcami, co ogranicza liczbę finalizowanych transakcji, szczególnie w segmencie największych aktywów biurowych i handlowych. Nieruchomości logistyczne pozostają natomiast w pozycji inwestycyjnego lidera, przyciągając zainteresowanie największych graczy.

Sektor magazynowy i przemysłowy jest obecnie najbardziej pożądanym segmentem inwestycyjnym. Zainteresowanie tymi aktywami napędza m.in. nearshoring czyli przenoszenie produkcji bliżej europejskich rynków zbytu i nieustanny rozwój e-commerce. W efekcie Polska umacnia swoją pozycję strategicznego centrum logistycznego Europy. Popyt na obiekty magazynowe i produkcyjne jest tak duży, że kluczowym wyzwaniem dla rynku staje się zabezpieczenie odpowiednich gruntów pod kolejne, technologicznie zaawansowane projekty w tym segmencie.

– Polska jest obecnie synonimem europejskiej logistyki. W Monachium niemal każda dyskusja o łańcuchach dostaw kończyła się odniesieniem do naszego kraju. Zainteresowanie projektami logistycznymi, zarówno ze strony najemców, jak i inwestorów nie słabnie. Chodzi nie tylko o standardowe hale magazynowe, ale zaawansowane ekosystemy logistyczne spełniające najwyższe normy środowiskowe. Mimo dojrzałości tego rynku, jego potencjał wzrostu wciąż pozostaje znaczący – komentuje Bartłomiej Zagrodnik.

– Popyt na dobrze przygotowane grunty pod logistykę oraz projekty PRS i data centers jest bardzo wysoki. Obecnie Land Development to jednak znacznie więcej niż sam zakup ziemi. Priorytetem staje się przygotowanie terenu pod wymogi ESG od początku realizacji projektu. Wybór gruntu wiąże się z kompleksowym planowaniem inwestycji na przyszłość. Podczas rozmów w Monachium inwestorzy koncentrowali się, nie tylko na dostępności działek, ale przede wszystkim na due diligence gruntów w kontekście wytycznych ESG, zabezpieczeniu dostępu do zielonej energii oraz projektowaniu inwestycji pod certyfikację oraz preferencyjne finansowanie bankowe. Kluczową rolę odgrywa aktualnie prognozowanie regulacji i wymogów obowiązujących w perspektywie dekady. To wartość dodana, której poszukuje świadomy kapitał – podkreśla Emil Domeracki.

– Jednym z najgorętszych tematów kuluarowych rozmów na Expo Real 2025 był też sektor najmu instytucjonalnego (PRS), co potwierdza jego pozycję jako jednego z najbardziej perspektywicznych segmentów rynku w kontekście przyszłych wzrostów. Zmiany demograficzne i społeczne, rosnąca mobilność zawodowa oraz coraz większa akceptacja najmu jako stylu życia tworzą solidny fundament dla stabilnego popytu. Sektor, który jeszcze do niedawna pozostawał niszowy dziś staje się strategicznym elementem portfeli największych funduszy instytucjonalnych. Mieszkania na wynajem wchodzą do inwestycyjnej ekstraklasy – podsumowuje Bartłomiej Zagrodnik.

Avison Young nie zwalnia tempa rozwoju w Polsce i Europie i aktualnie ogłasza rozbudowę uruchomionej w ubiegłym roku linii biznesowej - działu Wynajmu Powierzchni Magazynowych i Przemysłowych (Industrial Agency).

Do zespołu dołączają Katarzyna Burlińska, która obejmuje stanowisko Senior Consultant oraz Konstancja Trębicka na stanowisku Assistant.

Katarzyna Burlińska to specjalistka w obszarze nieruchomości i logistyki z ukończonymi studiami MBA. Przed dołączeniem do Avison Young rozwijała swoją karierę zarówno w Polsce jak i za granicą, współpracując z takimi firmami jak m. in. E-llis B.V., Flash B.V., Cordis Logistics czy Colliers.

Katarzyna posiada wieloletnie doświadczenie w pracy w branży transportowej i logistycznej w takich obszarach jak planowanie transportu i dostaw, doradztwo w kwestiach najmu czy rozwijanie oferty biznesowej. Korzystając z dogłębnej znajomości specyfiki rynku, obecnie koncentruje się zawodowo na świadczeniu usług w zakresie najmu powierzchni magazynowych i logistycznych.

W Avison Young Katarzyna będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów dla projektów zlokalizowanych z w całej Polsce, wspierając firmy w renegocjacjach umów najmu, poszukiwaniu nowych powierzchni i negocjacjach warunków.

Konstancja Trębicka to studentka Ekonomii na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Pierwsze doświadczenie zawodowe zdobywała w obszarach administracji biurowej, zarządzania zasobami magazynowymi a także raportowania sprzedaży i planowania.

W Avison Young Konstancja rozwija dalej swoją karierę zawodową na rynku nieruchomości komercyjnych, wspierając pracę całego zespołu Industrial Agency, poprzez zbieranie i opracowywanie informacji rynkowych a także zarządzanie bazami danych.

Dział Industrial Agency wspiera klientów w zakresie pozyskania powierzchni magazynowych i przemysłowych. Usługi świadczone w Polsce obejmują doradztwo w zakresie analiz i prognoz rynkowych, reprezentację w negocjacjach warunków najmu i sprzedaży, planowanie i rozwój nieruchomości przemysłowych zgodnie z wymaganiami klienta, obsługę transakcji sprzedaży i leasingu zwrotnego, etc.

Jak dużo obcokrajowców kupuje nowe mieszkania w Polsce? Czy ich liczba rośnie? Jaka jest największa grupa kupujących wśród cudzoziemców? Jakimi mieszkaniami najbardziej interesują się nabywcy zza granicy? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.

Agnieszka Majkusiak, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Atal

Udział cudzoziemców w wolumenie zakupowym nowych mieszkań w Polsce znajduje się na mniej więcej na stałym poziomie, ale może wahać się w zależności od aglomeracji. W naszej praktyki wynika, że to udział kilkuprocentowy, ale zdarzają się okresy, gdy jest on większy. Tak np. było w ostatnim czasie w Poznaniu. Wśród kupujących przeważają Ukraińcy i Białorusini, lecz coraz liczniejsza jest reprezentacja osób pochodzących z Indii. Kupujący zazwyczaj interesują się mieszkaniami na własne cele. W zależności od budżetu, jakim dysponują są to lokale od dwu do czteropokojowych.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

W Polsce rośnie sprzedaż mieszkań kupowanych przez obcokrajowców. W ubiegłym roku cudzoziemcy kupili w Polsce ponad 20 proc. więcej mieszkań niż rok wcześniej, co potwierdza rosnące zainteresowanie inwestorów zagranicznych naszym rynkiem nieruchomości. Aktualnie udział cudzoziemców na naszym rynku mieszkaniowym może wynosić około 5 proc.

Wśród klientów Develii odsetek obcokrajowców to ponad 9 proc. W tej grupie dominują obywatele Ukrainy, którzy stanowią mniej więcej połowę wszystkich zagranicznych nabywców. Klienci z Ukrainy kupują mieszkania, zarówno z bardziej przystępnego cenowo segmentu popularnego, jak i w droższych inwestycjach o podwyższonym standardzie. Największym zainteresowaniem tej grupy nabywców cieszą się mieszkania trzypokojowe, które wybierane są przede wszystkim z myślą o rodzinach. Drugą najliczniejszą grupą zagranicznych klientów są Białorusini.

Barbara Marona, Sales Office Manager, Matexi Polska

W ostatnim czasie w Warszawie zauważyliśmy wzrost zainteresowania naszą ofertą wśród obcokrajowców, natomiast taka grupa była wśród naszych klientów już od dawna. Największą grupę stanowią obywatele Ukrainy, ale wśród nabywców znajdziemy też osoby innych narodowości. Obcokrajowcy zainteresowani są w większości mieszkaniami trzy i czteropokojowymi na własne potrzeby, a także na cele inwestycyjne. W Krakowie obcokrajowcy również stanowią zauważalną, choć nie tak dużą jak w Warszawie grupę nabywców mieszkań.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

W ostatnich latach obserwujemy stopniowy wzrost udziału obcokrajowców w strukturze nabywców mieszkań w Polsce. Szczególnie wyraźne było to po 2022 roku, w związku z napływem obywateli Ukrainy. Wśród klientów zagranicznych to właśnie Ukraińcy stanowią obecnie największą grupę kupujących, zarówno w celach inwestycyjnych, jak i mieszkaniowych, często decydując się na pozostanie w Polsce na stałe.

Wśród nabywców z zagranicy widoczne są również osoby pochodzące z Białorusi, Gruzji, Kazachstanu, ale także z Niemiec, Wielkiej Brytanii czy krajów skandynawskich. Często są to Polacy z zagranicy lub inwestorzy szukający stabilnych i bezpiecznych form lokowania kapitału.

Obcokrajowcy najczęściej interesują się mieszkaniami dwu i trzypokojowymi, w dobrych lokalizacjach z rozwiniętą infrastrukturą i łatwym dostępem do transportu publicznego. Coraz większe znaczenie ma dla nich jakość wykończenia, bezpieczeństwo osiedla, a także dostępność udogodnień, takich jak tereny zielone, place zabaw czy rozwiązania smart home. W przypadku inwestorów z zagranicy poszukujących lokali na wynajem kluczowe są lokalizacje centralne, dobrze skomunikowane z uczelniami i strefami biznesowymi.

W naszej strukturze sprzedaży udział klientów zagranicznych stopniowo rośnie, co potwierdza, że Polska – mimo globalnych wyzwań gospodarczych – pozostaje atrakcyjnym rynkiem mieszkaniowym, zarówno do życia, jak i inwestycji.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager Sprzedaży Ronson Development

Obecnie w Warszawie nie obserwujemy wzrostu liczby zakupów mieszkań dokonywanych przez obcokrajowców. Największym zainteresowaniem wśród cudzoziemców cieszy się nasze nowe Osiedle Startowe we Wrocławiu, gdzie faktycznie przeważają osoby głównie z Ukrainy i Białorusi.

Piotr Dobrzyński, Head of Operations and Technical BPI Real Estate Poland - Builder

Widzimy rosnące zainteresowanie ze strony obcokrajowców. Najwięcej zapytań pochodzi od klientów ze Wschodu, głównie z Ukrainy, ale także z innych krajów regionu. Wśród kupujących pojawiają się również klienci z USA oraz Azji. To nadal relatywnie niewielka grupa w skali całego rynku, ale jej obecność rośnie. Cudzoziemcy najczęściej interesują się mieszkaniami w centralnych, prestiżowych lokalizacjach, zarówno w celach inwestycyjnych, jak i na własne potrzeby. Dla nas to potwierdzenie, że projekty premium w topowych lokalizacjach mają ponadlokalny, międzynarodowy potencjał.

Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.

W ostatnich latach widoczny był wzrost aktywności obcokrajowców na polskim rynku mieszkaniowym, ale ich udział wciąż pozostaje stosunkowo niewielki w porównaniu do nabywców krajowych. Największą grupę niezmiennie stanowią obywatele Ukrainy, którzy najczęściej poszukują mieszkań w dużych aglomeracjach, dobrze skomunikowanych i oferujących rozwinięty rynek pracy. Część z nich traktuje zakup jako inwestycję w mieszkanie na wynajem, inni natomiast kupują z myślą o własnych potrzebach mieszkaniowych.

W przypadku naszej inwestycji Stacja Ligocka w Katowicach nie odnotowaliśmy zainteresowania ze strony klientów z zagranicy. Wynika to w dużej mierze z lokalnego charakteru tego projektu, który odpowiada przede wszystkim na potrzeby mieszkańców regionu. Spodziewamy się jednak, że w projektach warszawskich, takich jak planowana inwestycja na prestiżowym Mokotowie, udział nabywców spoza Polski będzie wyraźniejszy, zwłaszcza w segmencie premium i o podwyższonym standardzie.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

W strukturze nabywców faktycznie rośnie udział cudzoziemców, a największą grupę stanowią obywatele Ukrainy. Widoczny jest też popyt ze strony obywateli Niemiec, Skandynawii czy Wielkiej Brytanii, którzy często inwestują w mieszkania w celach inwestycyjnych lub wakacyjnych. Największym zainteresowaniem cieszą się lokale w dużych miastach, szczególnie w Trójmieście i Warszawie, a także nieruchomości w pasie nadmorskim oraz w górach. Obcokrajowcy chętnie wybierają mieszkania dwu i trzypokojowe w dobrej lokalizacji.

Piotr Ludwiński, dyrektor sprzedaży w Archicom

Wśród nabywców nieruchomości z portfolio Archicom dominują Polacy. Obcokrajowcy odpowiadają za około 15 proc. wszystkich transakcji, a ich odsetek utrzymuje się na stabilnym poziomie. Najliczniejszą grupę zagranicznych klientów stanowią obywatele Ukrainy. Coraz częściej mieszkania z naszej oferty wybierają także pary pochodzące z różnych krajów, zwłaszcza z południa Europy.

Renata Mc Cabe - Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Obcokrajowcy minimalnie zwiększyli liczebność wśród naszych kupujących, natomiast nie jest to skala, która miałaby wpływ znaczący na naszą podaż, na ceny, ani na to, co i jak projektujemy.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Udział cudzoziemców wśród naszych klientów nie przekracza 20 proc. Najliczniejszą grupę stanowią obywatele Ukrainy, a następnie nabywcy z krajów Unii Europejskiej. Wśród zagranicznych klientów wyraźnie zaznacza się obecność małżeństw mieszanych, w których najczęściej stroną dokonującą zakupu lokum jest Polka.

Zagraniczni nabywcy najchętniej wybierają przestronne, rodzinne mieszkania trzy lub czteropokojowe. Kieruje nimi chęć zapewnienia sobie wygodnej przestrzeni do stałego zamieszkania lub długoterminowego pobytu w Polsce. Tego typu nieruchomości o wysokim standardzie, zlokalizowane w atrakcyjnych częściach Wrocławia postrzegają, nie tylko jako bezpieczne, komfortowe miejsce do życia dla siebie i swojej rodziny, ale także jako dobrą inwestycję.

Andrzej Swoboda, wiceprezes zarządu, Grupa CTE

W ostatnich latach obserwujemy wyraźny wzrost liczby obcokrajowców kupujących mieszkania w Polsce. Największą grupę stanowią obywatele Ukrainy, którzy od 2022 roku aktywnie inwestują, zarówno w lokale na własne potrzeby, jak i w mieszkania przeznaczone na wynajem. Coraz częściej na rynku obecni są także nabywcy z Białorusi, Niemiec, krajów skandynawskich czy Bliskiego Wschodu, którzy najczęściej zainteresowani są nieruchomościami w dużych miastach i atrakcyjnych lokalizacjach biznesowych lub turystycznych.

W Grupie CTE obcokrajowcy stanowią obecnie około 10 proc. klientów. Najczęściej wybierają mieszkania dwu i trzypokojowe, które dobrze sprawdzają się jako produkt inwestycyjny, a w segmencie premium rośnie zainteresowanie apartamentami o wysokim standardzie w centralnych dzielnicach miast. Udział obcokrajowców w rynku mieszkaniowym systematycznie rośnie, a ich preferencje koncentrują się na mieszkaniach funkcjonalnych, dobrze zlokalizowanych i zachowujących wartość w długim czasie.